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Marco Brivio, nuovo Amministratore Delegato di Scania Finance Italy ci racconta la sua storia

Brianzolo, sposato, tre figlie, 2 nipoti.

Da 34 anni nel mondo del leasing con una prevalente esperienza nel Vendor business.

Da novembre 2021 in Scania Finance Italy.

Le mie passioni sono la Famiglia, la Val di Sole e un tifo “molto acceso” per la Juve.

1)      Di cosa ti occupavi prima di entrare in Scania Finance e come mai hai scelto Scania?

 

Prima di entrare a far parte di Scania Finance ho lavorato in società di leasing che operavano prevalentemente nel Vendor business. Il mio lavoro, però, non si sviluppava in una modalità così stretta e “affiatata” con quella del produttore dei beni che andavamo a finanziare.

In Scania ho percepito la possibilità di occuparmi della parte finanziaria con un’ottica diversa da quella a cui ero abituato. Ho trovato, infatti, interessante la necessità di apprendere i processi industriali del prodotto per rendere efficaci gli strumenti finanziari da proporre ai clienti. È necessario allineare la componente finanziaria a quella industriale: la strategia è una “vera” strategia di Gruppo.

 

2)      Quali sono le sfide nell’ambito assicurativo/finanziario?

 

La sfida principale è quella di comprendere sempre meglio le esigenze dei clienti al fine studiare e proporre soluzioni finanziarie ed assicurative efficaci. Elemento di successo del Gruppo Scania è la volontà di essere vicini al cliente, conoscere le sue necessità e le sfide imprenditoriali che deve affrontare e quindi sviluppare gli strumenti, non solo finanziari, più adatti.

 

3)      In quale modo si valuta un cliente che richiede il supporto finanziario?

 

Quando si valuta un potenziale cliente verrebbe da pensare che lo studio del bilancio aziendale sia la prima cosa da prendere in considerazione. Ma non sempre è così. Sicuramente il bilancio può dare molte risposte sulle capacità economico-patrimoniali dell’impresa ma è davvero fondamentale  capire quale sia la motivazione che spinge il cliente a prendere la decisione di effettuare un investimento. Perché investe? Qual è la sua storia aziendale? Qual è la strategia aziendale? Quale sarà il ritorno sull’investimento?

Uno dei fattori interessanti del leasing è che noi non vendiamo solo denaro, ma parliamo con l’imprenditore per capire quali siano le sue necessità. Quando si decide di finanziare un cliente, è necessario avere una visione a medio e lungo termine e questa visione deve essere supportata dalla visione del cliente stesso. Bisogna essere curiosi, non temere di fare una domanda in più. È questo che mi piace del mio lavoro.

 

4)      Quali ritieni siano le sfide dell’elettrificazione?

 

La sfida principale è capirlo. Abbiamo capito che è verde, che è innovativo e che è sostenibile. Adesso bisogna capire come gestire questa tecnologia nel tempo. Quale sarà l’evoluzione e quanto rapidamente si svilupperà e sarà sostenibile economicamente?

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