Consultatief verkoopproces
Wilt u alles achterhalen van de Scania BEV? Of juist de specificaties ontvangen? Laat onze E-Mobility experts contact met u opnemen voor een persoonlijk adviesgesprek:
Nooit eerder was de toekomst van het wegvervoer zo complex. Maar tegelijkertijd is er nog nooit zo'n sterke toewijding geweest om de visie van een duurzame transporttoekomst te realiseren. De belofte van ons bij Scania gaat ook veel verder dan het maken en leveren van geweldige duurzame elektrische voertuigen. We zijn van plan ervoor te zorgen dat u CAN elektrificatie benadert en implementeert op een manier en in een tempo dat past bij uw bedrijf en werk.
DE WEG NAAR ELEKTRIFICEREN VAN UW BEDRIJF
Zodra u uw eerste stappen naar elektrificatie overweegt, kunnen we u helpen - omdat elke waardevolle reis moet beginnen met een gesprek over waar we naartoe willen en wat we willen bereiken. Het proces vanaf dat moment is gebaseerd op uw behoeften, uw wensen en uw vereisten.
Uw duurzaamheids-doelstellingen
Als u de ambitie heeft om te elektrificeren, zullen we een manier vinden om dit te bereiken op een manier die bij uw bedrijf past. En dit geldt evenzeer, of u nu voorop wilt lopen in de transitie of voorzichtiger wilt volgen. Hoe dan ook, de tijd om te beginnen met plannen is nu - zodat u de controle over de tijdlijn kunt behouden.
Uw activiteiten
Niets geeft een duidelijker beeld van uw activiteiten dan echte gegevens van uw eigen voertuigen. We hebben interne analysetools ontwikkeld die uw elektrische actieradius nauwkeurig projecteren per transporttype, optimale oplaadlocaties en welke routes in welke volgorde moeten worden geëlektrificeerd - afhankelijk van de releases die in onze toekomstige roadmap voor voertuigen worden verwacht. Allemaal rekening houdend met het chauffeursgedrag, laadvermogen, klimaat, hoogte en andere factoren.
Uw vereisten
Met elektrificatie in het algemeen en opladen in het bijzonder, zijn de vereisten van groot belang. Hebt u één of meerdere depots? Vaste transportroutes? Krijgen just-in-time leveringen prioriteit boven de energiekosten? Wat is uw netcapaciteit en opwaardeerbaarheid op uw depots, laad- of loslocaties? Beschouw ons als uw algemene aannemer – met grondige bezoeken ter plaatse om zowel de planning als de installatie van uw laadoplossing te vergemakkelijken.
Uw oplossing
Het doel is uiteindelijk om u een oplossing te bieden die vanaf de eerste dag werkt , maar tegelijkertijd goed schaalt voor uw toekomstige bedrijf. Het adviserende verkoopproces zal resulteren in een kant-en-klare oplossing waarbij Scania holistische verantwoordelijkheid neemt en het volgende omvat:
- De juiste voertuigspecificaties en carrosserie-integraties, met passende reparatie- en onderhoudscontracten
- Opladen van hardware en software, inclusief fysieke installatie en infrastructuurimplementaties
- Financiering en verzekering voor zowel voertuigen als oplaadapparatuur
- Een op maat gemaakt dienstenpakket, gericht op het maximaliseren van energie-efficiëntie, uptime en productiviteit, administratieve ondersteuning en het garanderen van de best mogelijke totale bedrijfseconomie - allemaal volgens uw specifieke prioriteiten.
VOORBEELDOPLOSSINGEN
Met oplossingen die zijn gebouwd rond gloednieuwe en soms zelfs toekomstige technologie, zijn we niet in staat om referentieklantcases samen te stellen van volledige oplossingen die daadwerkelijk in gebruik zijn. Tegelijkertijd willen we u voorbeelden laten zien van de volledige reikwijdte van een elektrische oplossing - tot in de details. Als zodanig hebben we wat we noemen klantarchetypen gecreëerd, gebouwd rond reële bedrijfsscenario's, gedefinieerd en ontwikkeld met behulp van ons adviserende verkoopproces. Twee voorbeelden van deze gevallen worden hieronder op een zeer hoog niveau beschreven - maar in onze toekomstige gesprekken kunt u er vanuit gaan dat u ze op een vrij gedetailleerde manier kunt beoordelen.
Archetype klant
Dit bedrijf heeft een langetermijncontract om zand van een zandput van een tweede partij naar hun klanten te transporteren - meestal voor gebruik in productieprocessen. De onderneming bezit en exploiteert een 15-truck wagenpark van 6x2 bakwagens met 5-assige opleggers met 64t GTW en 4x2-trekkers met 3-assig opleggers met 40t GTW – van meerdere fabrikanten, en allemaal met bulktanks. Het bedrijfsdepot bevindt zich bij de zandput, waar de vrachtwagens elke ochtend worden geladen voor hun 300 km lange route naar hun bestemming. Op de plaats van bestemming biedt het losproces de chauffeurs de perfecte gelegenheid om hun lunchpauze te nemen voor hun terugreis van 300 km. De transporten zijn niet gevoelig voor just-in-time levering, maar idealiter zou de heen- en terugreis in één dag geregeld moeten zijn.
Elektrificatieplannen: Vervangen van drie voertuigen per jaar, totdat ze alle 15 zijn vervangen. Alles van Scania.
Prioriteiten: laadvermogen eerst, energie-efficiëntie tweede
OPLOSSING
Voertuigen.
- Drie Scania 4x2 vrachtwagens met R-cabine en 350 kW CCS opladen – met drie nieuwe toegevoegd per jaar totdat alle 15 vrachtwagens van de wagenpark zijn vervangen
- Drieassige droge bulkopleggers. 40t GTW
Opladen
- Schaalbaar lader- en beheersysteem dat het opladen van depots mogelijk maakt.
- 600 kW-vermogenseenheid en drie 20-300 kW satellietladers voor opladen 's nachts in het depot - jaarlijks meer upgrades van de voedingseenheid en extra satellietladers
- 2 x 350 kW alles-in-één laders en 1 x 150 kW accu geïntegreerde oplader voor opladen op bestemming tijdens het lossen & meenemer lunchpauze, die in 35 minuten genoeg oplaadt voor de terugreis met lege lading.
- De Battery Integrated Charger wordt tijdens het 12 maanden durende upgradeproces van de netcapaciteit op lease geleverd om een derde permanente 350 kW alles-in-één lader op de laatste bestemming te ondersteunen.
- Oplaadbeheersysteem (CMS) die zowel het opladen van het depot als de bestemmingsladers dekt met laadplanning, vermogensoptimalisatie evenals meldingen - met een betalingsoplossing: toegevoegd waardoor reservecapaciteit op de bestemmingsladers kan worden verkocht aan derden voor het opladen van hun voertuigen.
- Volledige Scania-verantwoordelijkheid voor installatie van hardware, on-site training van personeel en onderhoud van de oplossing.
Services
- Met laadvermogen als topprioriteit, is de serviceaanbeveling voornamelijk gebaseerd op: Kerndiensten, een vlotte dagelijkse werking mogelijk maken, ervoor zorgen dat voertuigadministratie of -behoeften het transport nooit in de weg staan, en gemoedsrust bieden met betrekking tot het invoeren van nieuwe technologie.
Dit bedrijf heeft een vloot van 10 vrachtwagens en vervoert zuivelproducten van fabrieken naar centrale magazijnen en grote retailers. Elke ochtend beginnen ze bij hun depot en hun gemiddelde dagelijkse transportafstand is ongeveer 330 km, tussen stedelijke gebieden over overwegend vlakke wegen - met een algemene gemiddelde snelheid van 60 km/u. Elke reis begint volledig geladen en de terugreizen aan het einde van elke dag worden volledig leeg gedaan. Dit vergroot de mogelijke actieradius - en maakt nachtladen in depots een snelle en gemakkelijke implementatie die volledig geschikt is voor hun transportbehoeften. Het bedrijf wordt betaald per kubieke meter per kilometer, met bederfelijke goederen en boetes voor te late leveringen.
Elektrificatieplannen: Beginnen met drie voertuigen, als pilot om op een later moment verdere elektrificatie te evalueren.
Prioriteiten: Uptime heeft de hoogste prioriteit en energie-efficiëntie de tweede.
OPLOSSING
Voertuigen.
- Drie Scania 4x2 vrachtwagens met R-cabine en 350 kW CCS opladen
- Drieassige vrachtwagen met opbouw met koeling. 40t GTW
Opladen
- Laadoplossing gebaseerd op 's nachts depotladen zonder snellaadbehoeften.
- Drie standaard 50 kW boxen tegen de wand
- Aangesloten op bestaande netcapaciteit zonder directe noodzaak tot upgrade
- Basislaadbeheersysteem (CMS)
- Installatie door derde partij met Scania-toezicht
- De site is voorbereid voor verdere bekabeling in de grond om toekomstige boxen tegen de wand te ondersteunen.
- Schaalbaarheid voor de toekomst door het laadbeheersysteem te upgraden naar een geavanceerdere versie met lastverdeling en laadplanning – het maximaal benutten van bestaande capaciteit.
Services
- Met uptime als topprioriteit, is de serviceaanbeveling voornamelijk gebaseerd op uptime-services als aanvulling op kerndiensten. Dit stelt de klant in staat om problemen voor te blijven, te voorkomen dat ze hun transporten beïnvloeden, maar ook om diepgaand inzicht te krijgen in de voertuigstatus en onderhoudsbehoeften, proactief mogelijke problemen op te lossen en maximale uptime en productiviteit te garanderen.
ONZE BELOFTE
Elektrificatie verandert alles. Alles behalve onze belofte om er voor u te zijn, u door de overgang te begeleiden en ervoor te zorgen dat u een hoogwaardige oplossing krijgt die echt werkt voor u, uw bedrijf en uw werk. Zowel op de korte als de lange termijn.
MEER ONDERDELEN VAN ONZE OPLOSSINGEN
Ontvang persoonlijk advies van een E-Mobility Expert
Wilt u meer weten over het consultatieve verkoopproces? Of wilt u juist alle specificaties van de Scania BEV-truck van ons ontvangen? Laat onze E-Mobility experts contact met u opnemen voor een persoonlijk adviesgesprek. Het gesprek kan zowel telefonisch als face-to-face plaatsvinden.