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Nico Van hauwermeiren, Director Sales Scania Belgium/Scania Luxembourg

Neder-Over-Heembeek – Le 2 janvier dernier, Nico Van hauwermeiren (42 ans) a pris ses fonctions en tant que nouveau Director Sales chez Scania Belgium/Scania Luxembourg. Il succède à Koen Appels, qui a récemment pris les fonctions de Director Services Benelux. Avec plus de 18 ans d’expérience dans le secteur de la vente automobile, Nico Van hauwermeiren dispose du savoir-faire nécessaire pour stimuler les ventes de camions Scania dans les deux pays.

« Scania est pour moi une marque haut de gamme, et ma première impression du produit et de l’organisation confirme cette image », déclare Nico Van hauwermeiren.
« Scania dispose d’un portefeuille impressionnant de produits et de service, et peut servir sans problème un large éventail de clients. Avec l’Hybrid et les moteurs au gaz GNC et GNL, nous pouvons aider les clients à prendre sérieusement des mesures pour réduire les émissions de CO2. D’autre part, la faible consommation de carburant de nos moteurs SCR-only offre également des avantages qui engendrent des économies tant pour le client que pour l’environnement. »

Les 18 années d’expérience de Nico Van hauwermeiren se sont déroulées, entre autres, chez Toyota, une marque traditionnellement connue pour ses processus efficaces et sa gestion allégée. « Dans mon optique, la barre doit être placée en fonction du client. Une marque comme Scania le doit à ses clients, et je suis convaincu que des processus de vente bien conçus et soignés nous y aideront. Une structure efficace qui permet à nos Account Managers de passer un maximum de temps avec le client nous aidera, tant pour le client que pour nous-mêmes », dit Nico Van hauwermeiren.

Au cours de l’année écoulée, Scania a légèrement perdu des parts du marché en Belgique. Quelles ambitions pouvons-nous attendre du nouveau Director Sales ? « C’est vrai que nous avons perdu environ un demi pour cent de part de marché. Scania a dû faire face à des problèmes temporaires de livraison, car les usines pouvaient à peine faire face aux niveaux de production élevés, à l’exception du V8. Néanmoins, l’année dernière, nous avons eu un nombre record de livraisons et nous avons commencé 2019 avec un carnet de commandes bien rempli. Comme cela se présente à l’heure actuelle, tous les signaux pour cette année sont de plus en plus verts et j’ai toute confiance pour retrouver les parts de marché auxquelles Scania peut prétendre », explique Van hauwermeiren.

« Ces dernières années, le véhicule connecté a joué un rôle de plus en plus important dans l’allègement de la charge du client. La connexion entre le camion et les services est également devenue plus importante. Ce n’est pas pour rien que certains de nos concessionnaires Scania Belgium ont déjà désigné des Account Managers qui se consacrent spécialement à ces services. Cette distinction sera de plus en plus réduite parce que nos clients veulent de plus en plus un ensemble complet. Et je considère le fait de bien accompagner ce processus comme l’un de mes objectifs principaux. »

Nico Van hauwermeiren, Director Sales Scania Belgium/Scania Luxembourg