Neuvoa-antava myyntiprosessi
Haluaisitko henkilökohtaisen tapaamisen tai puhelun sähköistyksen asiantuntijan kanssa?
-
19 tammikuuta 2024
Maantiekuljetusten tulevaisuus ei ole koskaan ollut monimutkaisempi. Mutta koskaan aiemmin ei kuitenkaan ole sitouduttu yhtä voimakkaasti toteuttamaan visiota kestävän kehityksen mukaisista kuljetusratkaisuista. Scanian lupaus ulottuu myös paljon pidemmälle kuin erinomaisten, kestävän kehityksen mukaisten sähköajoneuvojen valmistamiseen ja toimittamiseen. Haluamme varmistaa, että voit valmistautua sähköistämiseen ja toteuttaa sen yrityksellesi ja toiminnallesi sopivalla tavalla ja tahdilla.
TIE TOIMINNAN SÄHKÖISTÄMISEEN
Kun pohdit sähköistämisen aloittamista, anna meidän auttaa – sillä matka on hyödyllinen vain, jos aluksi keskustellaan määränpäästä ja tavoitteista. Tästä eteenpäin prosessi etenee sinun tarpeidesi, toiveidesi ja edellytystesi mukaisesti.
Kestävän kehityksen tavoitteet
Jos tavoitteesi on sähköistäminen, löydämme tavan edetä yrityksellesi sopivimmalla tavalla. Tämä pätee riippumatta siitä, haluatko olla siirtymävaiheen edelläkävijä vai seuraatko varovammin perässä. Kummassakin tapauksessa suunnittelu kannattaa aloittaa nyt, jotta aikataulu pysyy hyvin hallinnassasi.
Toimintasi
Selkeimmän kuvan toiminnastasi saa ajoneuvojesi reaaliaikaisesta datasta. Olemme kehittäneet analyysityökaluja, jotka ennakoivat sähköisen kantaman tarkasti kuljetustavan mukaan, optimaaliset latauspaikat sekä reittien sähköistysjärjestyksen, riippuen tulevista julkaisuista ajoneuvojen etenemissuunnitelmassamme. Huomioon otettavia tekijöitä ovat esimerkiksi kuljettajan käytös, hyötykuorma, ilmasto ja korkeus.
Edellytyksesi
Kun puhutaan yleisesti sähköistämisestä ja etenkin lataamisesta, edellytyksillä on paljon väliä. Onko teillä yksi varikko vai useampia? Pysyvätkö kuljetusreitit samoina? Onko toimitusten oikea-aikaisuus tärkeämpää kuin energiakustannukset? Mitkä ovat sähköverkkokapasiteettinne ja päivitysmahdollisuutenne varikoilla sekä lastaus- ja purkupaikoilla? Anna meidän toimia pääurakoitsijanasi; perehdymme tilanteeseen huolellisesti paikan päällä, jotta voimme auttaa sekä latausratkaisun suunnittelussa että asennuksessa.
Ratkaisusi
Tavoitteena on tarjota yrityksellesi ratkaisu, joka toimii hyvin alusta alkaen, mutta skaalautuu helposti myös tulevaisuuden tarpeisiin. Neuvoa-antavassa myyntiprosessissa syntyy avaimet käteen -ratkaisu, jossa Scania ottaa kokonaisvastuun ja joka kattaa seuraavat:
- Oikeat ajoneuvoerittelyt ja päällirakenneintegraatiot sekä asianmukaiset korjaus- ja huoltosopimukset
- Latauslaitteistot ja -ohjelmistot, mukaan lukien fyysinen asennus ja infrastruktuurin käyttöönotto
- Ajoneuvojen ja latauslaitteistojen rahoitus ja vakuutusturva
- Räätälöity palvelupaketti, jonka tarkoituksena on maksimoida energiatehokkuus, käyttöaste ja tuottavuus, tarjota hallinnollinen tuki ja varmistaa paras mahdollinen kokonaiskäyttötalous – kaikki juuri sinun prioriteettiesi mukaisesti
ESIMERKKIRATKAISUT
Koska ratkaisumme perustuvat upouuteen ja joskus jopa tulevaisuuden teknologiaan, emme voi esittää referenssiksi asiakastapauksia käytössä olevista täydellisistä ratkaisuista. Haluamme kuitenkin tarjota esimerkkejä kokonaisvaltaisesta sähköisestä ratkaisusta kaikkine yksityiskohtineen. Siksi olemme luoneet niin sanottuja arkkityyppisiä asiakkaita, jotka perustuvat todellisiin liiketoimintaskenaarioihin, jotka on määritelty ja kehitetty neuvoa-antavan myyntiprosessimme avulla. Jäljempänä on kuvattu kaksi esimerkkiä yleisellä tasolla, mutta tulevissa keskusteluissamme pääset tutustumaan tarkempiin yksityiskohtiin.
valitse kuljetustyyppi
Tällä yrityksellä on pitkä sopimus hiekan kuljettamisesta toisen osapuolen hiekkakuopasta asiakkailleen yleensä tuotantoprosesseja varten. Yrityksen omistuksessa ja käytössä on 15 kuorma-auton kalusto: 6x2 kuorma-autoa 5-akselisilla perävaunuilla ja 64 tonnin yhdistelmämassalla, ja 4x2 vetoautoa 3-akselisilla puoliperävaunuilla ja 40 tonnin yhdistelmämassalla. Ne ovat useilta eri valmistajilta ja niissä kaikissa on bulkkisäiliöt. Yrityksen varikko sijaitsee hiekkakuopalla, jossa kuorma-autot lastataan joka aamu ennen 300 kilometrin ajomatkaa määränpäähänsä. Purkamisen aikana määränpäässä kuljettajilla on hyvä tilaisuus pitää ruokatauko ennen 300 kilometrin paluumatkaa. Kuljetusten oikea-aikaisuus ei ole erityisen tärkeää, mutta edestakaisen matkan olisi hyvä taittua päivässä.
Sähköistämissuunnitelmat: korvaa 3 ajoneuvoa vuodessa, kunnes kaikki 15 ajoneuvoa on korvattu. Kaikki Scanialta.
Prioriteetit: hyötykuorma ensin, energiatehokkuus sitten
RATKAISU
Ajoneuvot
- Kolme Scania 4x2 -kuorma-autoa, joissa on R-ohjaamo ja 350 kW:n CCS-lataus. Vuosittain lisätään kolme uutta kuorma-autoa, kunnes kaikki 15 kuorma-autoa on korvattu.
- 3-akseliset kuivabulkkiperävaunut. Yhdistelmämassa 40 t.
Lataus
- Skaalautuva lataus- ja hallintajärjestelmä, joka mahdollistaa latauksen varikolla
- 600 kW:n tehoyksikkö ja kolme 20–300 kW:n satelliittilaturia varikkoyölatausta varten – tehoyksikköpäivitysten ja satelliittilaturien lisääminen vuosittain
- 2 x 350 kW:n all-in-one-laturia ja 1 x 150 kW:n akkuun integroitu laturi määränpään täydennyslataukseen kuorman purkamisen ja kuljettajan ruokatauon aikana; 35 minuutin lataus riittää paluumatkaan tyhjänä.
- Akkuun integroitu laturi toimitetaan 12 kuukauden leasingilla, jonka aikana sähköverkkokapasiteetti päivitetään tukemaan kolmatta pysyvää 350 kW:n all-in-one-laturia viimeisessä määränpäässä.
- Latauksenhallintajärjestelmä (CMS), joka kattaa sekä varikkolatauksen että määränpään laturit ja johon sisältyy latauksen ajastus, tehon optimointi ja ilmoitukset. Siinä on myös maksuratkaisu, jonka avulla määränpään latureissa olevaa vapaata kapasiteettia voidaan myydä kolmansille osapuolille ajoneuvojen lataamista varten.
- Täysi Scanian vastuu laitteiston asennuksesta, henkilöstön kouluttamisesta paikan päällä ja ratkaisun ylläpidosta
Palvelut
- Kun tärkein prioriteetti on hyötykuorma, suosituksena on ensisijaisesti ydinpalvelut, jotka sujuvoittavat päivittäistä toimintaa, varmistavat, että ajoneuvojen hallintotehtävät tai tarpeet eivät koskaan häiritse kuljetustoimintaa, ja tarjoavat mielenrauhaa uuden teknologian käyttöönottoon liittyen.
Tämä yritys kuljettaa kymmenen kuorma-auton kalustollaan maitotuotteita tehtailta keskusvarastoihin ja suuriin ruokakauppoihin. Aamuisin varikolta lähtevien kuljetusten keskimääräinen päivittäinen kuljetusmatka on noin 330 km, ja kuorma-autot kulkevat kaupunkialueiden välillä enimmäkseen tasaisia teitä pitkin keskimäärin 60 km/h. Jokainen ajomatka alkaa täyteen lastattuna, ja päivän päättää paluumatka täysin tyhjänä. Tällöin mahdollinen kantama on pitkä ja yölataus varikolla on nopea ja helppo ratkaisu, joka vastaa täysin yrityksen kuljetustarpeita. Yritykselle maksetaan kuutiometriä ja kilometriä kohti. Se kuljettaa tuoretuotteita, ja kuljetuksia koskevat viivästyssakot.
Sähköistämissuunnitelmat: aluksi kolme ajoneuvoa pilottina, jotta sähköistämisen jatkamista voidaan arvioida myöhemmin.
Prioriteetit: tärkein prioriteetti on toimintavarmuus ja toisena on energiatehokkuus.
RATKAISU
Ajoneuvot
- Kolme Scania 4x2 -kuorma-autoa, joissa on R-ohjaamo ja 350 kW:n CCS-lataus.
- Kolmiakselinen jäähdytetty umpikoriperävaunu. Yhdistelmämassa 40 t.
Lataus
- Latausratkaisu perustuu yölataukseen varikolla, eikä pikalataustarvetta ole.
- Kolme 50 kW:n vakioseinärasiaa
- Liitetty olemassa olevaan sähköverkkokapasiteettiin, ei välitöntä päivitystarvetta
- Vakiomallinen latauksenhallintajärjestelmä (CMS)
- Asennuksen suorittaa kolmas osapuoli Scanian valvonnassa.
- Varikolla valmistellaan lisää maanalaisia kaapelointeja tulevia seinärasioita varten.
- Mahdollisuus skaalautua tulevaisuutta varten päivittämällä latauksenhallintajärjestelmä kehittyneempään versioon, jossa on kuorman tasapainotus ja latauksen ajastus. Näin nykyistä kapasiteettia hyödynnetään mahdollisimman paljon.
Palvelut
- Koska tärkein prioriteetti on käyttöaste, suosituksena on ydinpalveluiden lisäksi ensisijaisesti käyttöastepalvelut. Näin asiakas voi ennakoida ja välttää kuljetuksiin vaikuttavat ongelmat sekä saa kattavan kuvan ajoneuvojen tilasta ja huoltotarpeista, mikä mahdollistaa mahdollisten ongelmien ennaltaehkäisyn ja varmistaa parhaan toimintavarmuuden ja tuottavuuden.
LUPAUKSEMME
Sähköistyminen muuttaa kaiken. Siis kaiken muun paitsi lupauksemme olla tukenasi, opastaa sinua siirtymävaiheessa ja tarjota laadukas ratkaisu, joka sopii juuri sinulle, toiminnallesi ja liiketoiminnallesi. Niin lyhyellä kuin pitkälläkin aikavälillä.
LISÄTIETOA RATKAISUISTAMME
HALUATKO HENKILÖKOHTAISEN TAPAAMISEN TAI PUHELUN?
Haluatko lisätietoja sähköisten ratkaisujen tarjonnastamme tai onko sinulla erityistä kysyttävää? Jätä yhteystietosi tähän, niin otamme sinuun yhteyttä ja sovimme puhelun tai tapaamisen, jossa keskustelemme tarpeistasi ja suunnitelmistasi toimintasi sähköistämiseksi.
Kiinnostuitko?
vihreää rahoitusta
Sähkökuorma-auton hankkiminen on nyt entistäkin kestävämpi valinta Scania Finansin rahoitusratkaisulla.
puhutaan rahoituksesta
Keskustelemme mielellämme kanssasi yrityksesi tarpeista! Soita meille tai täytä yhteydenottolomake, niin otamme sinuun yhteyttä.
