Konsultatīvais pārdošanas process
Vai vēlaties, lai ar jums sazinātos par personīgu tikšanos vai telefonisku konsultāciju ar elektrifikācijas ekspertu?
Nekad iepriekš sauszemes pārvadājumu nākotne nav bijusi tik sarežģīta. Taču tajā pašā laikā nekad nav bijis tik stingras apņemšanās pārvērst ilgtspējīgas transporta nākotnes vīziju par realitāti. Mūsu solījums uzņēmumā Scania sniedzas daudz tālāk par lielisku ilgtspējīgu elektrisko transportlīdzekļu ražošanu un piegādi. Mēs vēlamies nodrošināt, ka jūs varat apsvērt elektrifikāciju un ieviest to tādā veidā un tempā, kas atbilst jūsu biznesam un darbībai.
CEĻŠ UZ JŪSU PROCESU ELEKTRIFIKĀCIJU
Tiklīdz apsverat savu pirmo soli elektrifikācijas jomā, mēs varam palīdzēt, jo katram vērtīgajam procesam ir jāsākas ar sarunu par to, kur vēlamies nonākt un ko vēlamies sasniegt. Turpmāk process ir balstīts uz jūsu vajadzībām, vēlmēm un priekšnosacījumiem.
Jūsu ilgtspējības mērķi
Ja jums ir vēlme pāriet uz elektrifikāciju, mēs atradīsim iespēju kā sasniegt to tādā veidā, kas ir piemērots jūsu uzņēmumam. Ir pienācis laiks sākt plānošanu pārejai uz elektrificētu autoparku.
Jūsu darba specifika
Nekas skaidrāk neparāda jūsu procesa ainu kā faktiskie dati no jūsu transportlīdzekļiem. Mēs esam izstrādājuši iekšējos analīzes rīkus, kas precīzi prognozē nobraucamo attālumu elektriskā režīmā katram transporta veidam, optimālās uzlādes vietas, kā arī to, kurus maršrutus un kādā secībā elektrificēt — atkarībā no gaidāmajiem izlaidumiem mūsu turpmākajā transportlīdzekļu ceļvedī. Tas viss notiek, ņemot vērā autovadītājs uzvedību, lietderīgo slodzi, klimatu, augstumu un citus faktorus.
Jūsu priekšnoteikumi
Ar elektrifikāciju kopumā un uzlādi īpaši priekšnosacījumiem ir liela nozīme. Vai jums ir viena vai vairākas novietnes? Fiksēti pārvadājumu maršruti? Vai piegādes tieši laikā ir augstākas par enerģijas izmaksām? Kāda ir jūsu tīkla jauda un modernizācijas iespējas jūsu novietnēs, iekraušanas vai izkraušanas vietās? Uzskatiet mūs par savu galveno sadarbības partneri — ar rūpīgiem apmeklējumiem uz vietas, lai atvieglotu uzlādes risinājuma plānošanu un uzstādīšanu.
Jūsu risinājums
Mērķis ir nodrošināt jums risinājumus, kas jums ir piemērots no pirmās dienas, bet vienlaikus lieliski iederas jūsu nākotnes uzņēmējdarbībā. Konsultatīvā pārdošanas procesa laikā tiks noteikts galvenais pagrieziena risinājums, kad Scania uzņemas pilnīgu atbildību un nodrošina tālāk minēto.
- Pareizās transportlīdzekļa specifikācijas un virsbūvju integrācijas ar atbilstošiem remonta un apkopes līgumiem
- Aparatūras un programmatūras uzlāde, tostarp fiziskās instalācijas un infrastruktūras ieviešana
- Finansējums un apdrošināšana gan transportlīdzekļiem, gan uzlādes aparatūrai
- Pielāgota pakalpojumu pakotne, kas mērķēta uz maksimālu enerģijas efektivitāti, darbspējas laiku un produktivitāti, administratīvo atbalstu un nodrošina vislabāko kopējo darbības ekonomiju, kas viss atbilst īpašām prioritātēm.
RISINĀJUMU PIEMĒRI
Ar risinājumiem, kas veidoti ap pilnīgi jaunu un dažreiz pat nākotnes tehnoloģiju, mēs nevaram izveidot klientu atsauces gadījumus ar visiem faktiskiem lietotājiem risinājumiem. Tajā pašā laikā mēs vēlamies jums parādīt piemērus par visu elektrisko risinājumu klāstu — līdz pat detaļām. Mēs esam izveidojuši tā dēvētos klientu prototipus, kas balstīti uz faktiskiem uzņēmējdarbības scenārijiem, kas definēti un izstrādāti, izmantojot mūsu konsultatīvo pārdošanas procesu. Divi šo gadījumu piemēri ir aprakstīti tālāk ļoti augstā līmenī, taču mūsu turpmākajās sarunās jūs varat cerat, ka varēsiet tos pārskatīt diezgan detalizēti.
Klienta prototips
Šim uzņēmumam ir ilgtermiņa līgums par smilšu transportēšanu no otrai pusei piederošas smilšu karjeras saviem klientiem — parasti smiltis paredzētais ražošanas procesiem. Uzņēmuma pārvaldībā un lietojumā ir 15 kravas automašīnas ar 6 x 2 kravas automašīnām ar 5 asu piekabēm ar 64 t GTW un 4 x 2 vilcējiem ar 3 asu puspiekabēm ar 40 t GTW — no vairākiem ražotājiem, un visi ar sauskravas tvertnēm. Uzņēmuma novietne atrodas smilšu karjerā, kur kravas automašīnas tiek piekrautas katru rītu pirms to 300 km maršruta uz galamērķi. Galamērķī izkraušanas procesa laikā autovadītājiem ir lieliska iespēja ieturēt pusdienu pārtraukumu pirms 300 km mājupceļa. Pārvadājumi nav obligāti jāveic tieši laikā, taču ideālā gadījumā brauciens turp un atpakaļ būtu jāveic vienas dienas laikā.
Elektrifikācijas plāni: aizstāt trīs transportlīdzekļus gadā, līdz tiek nomainīti visi 15. Visi no Scania.
Prioritātes: lietderīgā slodze vispirms, energoefektivitāte pēc tam
RISINĀJUMS
Transportlīdzekļi
- Trīs Scania 4 x 2 kravas automašīnasar R kabīni un 350 kW CCS uzlādi — ar trīs jaunumiem gadā, līdz tiks nomainītas visas 15 autoparka kravas automašīnas
- Trīsasu sauskravu piekabes. 40 t GTW
Uzlāde
- Mērogojams lādētājs un pārvaldības sistēma, kas garantē iespēju lādēt novietnēs.
- 600 kW barošanas bloks un trīs 20–300 kW satelīta lādētāji uzlādei nakti novietnē — katru gadu tiek pievienoti papildu barošanas bloku uzlabojumi un papildu satelīta lādētāji
- 2 x 350 kW universālie lādētāji un 1 x 150 kW akumulatorā integrēts lādētājs uzlādei galamērķī izkraušanas laikā un autovadītāja pusdienu pārtraukumā, kas 35 minūtēs uzlādē pietiekami daudz, lai varētu atgriezties bez kravas.
- Akumulatorā integrētais lādētājs tiek piegādāts nomai uz 12 mēnešu tīkla kapacitātes modernizēšanas procesu, lai atbalstītu trešo pastāvīgo 350 kW universālo lādētāju pēdējā galamērķī.
- Uzlādes vadības sistēma (CMS), kas attiecas gan uz uzlādi novietnē, gan galamērķa lādētājiem ar uzlādes plānošanu, jaudas optimizāciju kā arī paziņojumiem — ar maksājumu risinājumu pievienotu, kas ļauj galamērķa lādētāju rezerves jaudu pārdot trešajām personām, lai uzlādētu savus transportlīdzekļus.
- Pilna Scania atbildība par aparatūras uzstādīšanu, personāla apmācību uz vietas un risinājumu uzturēšanu.
Pakalpojumi
- Ņemot vērā kravnesību kā galveno prioritāti, pakalpojumu ieteikumi galvenokārt ir balstīti uz pamatpakalpojumiem, atvieglojot raitu ikdienas darbību, nodrošinot, ka transportlīdzekļu administrēšana vai vajadzības nekad netraucē pārvadāšanai, un nodrošinot sirdsmieru saistībā ar jaunu tehnoloģiju ieviešanu.
Šis uzņēmums vada autoparku ar 10 kravas automašīnām un pārvadā piena produktus no rūpnīcām uz centrālajām noliktavām un pie lielajiem mazumtirgotājiem. Sākot katru rītu savā novietnē, vidējais diennakts nobraucamais attālums ir aptuveni 330 km, braucot starp pilsētu teritorijām pa galvenokārt līdzeniem ceļiem – ar kopējo vidējo ātrumu 60 km/h. Katrs brauciens sākas ar pilnu kravnesību, un katras dienas beigās atpakaļceļi tiek veikti pilnīgi tukši. Tas palielina iespējamo nobraucamo attālumu un paātrina un vienkāršo uzlādi novietnēs pa nakti, kas pilnībā atbilst transporta vajadzībām. Uzņēmumam tiek maksāta par kubikmetru nobrauktā kilometrā ar ātrbojīgām precēm un soda naudu par novēlotām piegādēm.
Elektrifikācijas plāni: sākt ar trīs transportlīdzekļiem pilotprojektā, lai novērtētu turpmāku elektrifikāciju.
Prioritātes: darbspējas laiks ir galvenā prioritāte, un energoefektivitāte — pēc tam.
RISINĀJUMS
Transportlīdzekļi
- Trīs Scania 4 x 2 kravas automašīnas ar R kabīni un 350 kW CCS uzlādi
- Trīsasu kravas kastes autopiekabe ar ledusskapi. 40 t GTW
Uzlāde
- Uzlādes risinājums uzlādei novietnē pa nakti bez ātrās uzlādes vajadzībām.
- Trīs standarta 50 kW sienas kastes
- Savienots ar esošo tīkla jaudu bez tūlītējas modernizācijas nepieciešamības
- Pamata uzlādes vadības sistēma (CMS)
- Uzstādīšana, ko veic trešā puse ar Scania pārraudzību
- Telpas ir sagatavotas turpmākai iezemējuma kabeļu uzstādīšanai, lai atbalstītu nākotnes sienas kastes.
- Mērogojamība nākotnei, jauninot uzlādes pārvaldības sistēmu uz modernāku versiju ar slodzes balansēšanu un uzlādes plānošanu – maksimāli izmantojot esošo jaudu.
Pakalpojumi
- Tā kā darbspējas laiks ir galvenā prioritāte, pakalpojumu ieteikumi galvenokārt ir balstīti uz darbspējas pakalpojumiem kā papildinājums pamatpakalpojumiem. Tas ļauj klientam laikus apzināt problēmas, neļaujot tām ietekmēt pārvadājumus, kā arī sniedz dziļu ieskatu par transportlīdzekļa statusu un apkopes vajadzībām, proaktīvi risinot iespējamās problēmas un nodrošinot maksimālu darbspējas laiku un produktivitāti.
MŪSU SOLĪJUMS
Elektrifikācija maina visu. Visu, izņemot mūsu solījumu būt jums līdzās, virzot jūs pārejas posmā un nodrošinot, ka jūs iegūsiet augstas kvalitātes risinājumu, kas patiesi der jums, jūsu darbībai un jūsu biznesam. Gan īstermiņā, gan ilgtermiņā.
VAIRĀK PAR MŪSU PIEDĀVĀJUMU
VĒLATIES UZZINĀT VAIRĀK PAR MŪSU KONSULTATĪVO PĀRDOŠANAS PROCESU?
Vienkārši sazinieties ar vietējo Scania pārstāvi, un mēs sāksim sarunu.