Un esperienza di oltre dieci anni nel mondo dei motori. Paolo Valerio, commerciale in Bimotor, racconta la sua carriera e l'affidabilità Scania nel mercato marino.
 

Raccontaci il tuo percorso professionale. Di cosa ti sei occupato prima di ricoprire il tuo attuale ruolo di commerciale in Bimotor S.p.A?

Sono circa 12 anni che sono nel mondo dei motori diesel. Essendo un ingegnere meccanico, mi sono inizialmente occupato di supportare il cliente sotto l’aspetto tecnico presso un costruttore di motori italiano. Dal 2016 sono passato all’area commerciale. A settembre 2023 sono entrato in Bimotor come commerciale motori.

Quali sono le sfide principali che ti trovi ad affrontare nel tuo lavoro?

Secondo me la fiducia tra cliente e fornitore è fondamentale per poter lavorare al meglio. La sfida principale è riuscire quindi a creare un rapporto di fiducia con il cliente velocemente. Purtroppo molti clienti sono restii a fidarsi per via di esperienze passate, spesso con venditori interessati solo a raggiungere i propri obiettivi velocemente, piuttosto che a creare una relazione solida e duratura.
 

Quali sono le richieste più frequenti dei clienti quando si tratta di scegliere un motore marino?
 

Dipende dal settore. Se parliamo di diporto, la potenza e l’assistenza post-vendita sono i due aspetti più importanti.

Nel settore commerciale, invece, si richiedono affidabilità, consumi e velocità del servizio post-vendita.

Quali sono i settori in cui prevale la scelta dei motori marini  Scania?

Scania è un marchio molto riconosciuto nel settore commerciale, come ad esempio nel trasporto passeggeri. Ai motori Scania si riconosce una grande affidabilità e consumi ridotti rispetto alla concorrenza.

Come ti trovi a lavorare  a stretto contatto con la squadra Scania?

Scania tiene molto alla propria rete di distribuzione ed assistenza. Quando ho bisogno di aiuto sono sempre disponibili a darmi una mano.
 

C’è un aneddoto relativo alla tua carriera che ti andrebbe di condividere ?

La scorsa primavera ho incontrato un armatore, possessore ed appassionato dei camion Scania. Voleva mettere a tutti i costi sulla sua barca da diporto due motori Scania: evidentemente, l’affidabilità Scania crea dipendenza.