Konzultativni proces prodaje
Želite li da vas kontaktiramo kako bismo dogovorili osobni sastanak ili poziv sa stručnjakom za elektrifikaciju?
Budućnost cestovnog prijevoza nije nikad bila ovoliko složena. No isto tako nikad nije postojala ni tako snažna predanost pretvaranju vizije o budućnosti održivog prometa u stvarnost. Obećanje koje daje tvrtka Scania nadilazi proizvodnju i isporuku izvrsnih održivih električnih vozila. Namjeravamo se pobrinuti da vam pristup elektrifikaciji bude moguć i da je možete implementirati na način i tempom koji odgovaraju vašoj tvrtki i vašem poslovanju.
PUT DO ELEKTRIFIKACIJE VAŠEG POSLOVANJA
Čim počnete razmišljati o svojim prvim koracima prema elektrifikaciji, mi ćemo vam moći pomoći jer svako vrijedno putovanje mora započeti razgovorom o tome kamo želimo otići i što želimo postići. Proces se od tada nadalje temelji isključivo na vašim potrebama, vašim željama i vašim preduvjetima.
Vaši ciljevi održivosti
Ako sanjate o elektrifikaciji, mi ćemo pronaći način na koji ćete taj san moći i ostvariti na način koji odgovara vašem poslovanju. I to jednako vrijedi bez obzira na to želite li biti na čelu tranzicije ili opreznije slijediti. U svakom je slučaju sada vrijeme za početak planiranja – na taj način moći ćete zadržati kontrolu nad vremenskim okvirom.
Vaš rad
Ništa ne prikazuje jasniju sliku vašeg rada od stvarnih podataka iz vaših vlastitih vozila. Razvili smo interne alate za analizu koji precizno projiciraju vaš električni domet prema vrsti prijevoza, optimalne lokacije za punjenje, kao i koje rute kojim redoslijedom treba elektrificirati – ovisno o budućim izdanjima u našem budućem planu vozila. Sve to pruža se uzimajući u obzir ponašanje vozača, nosivost, klimu, nadmorsku visinu i druge čimbenike.
Vaši preduvjeti
Kada je riječ o elektrifikaciji općenito, a posebno o punjenju, preduvjeti su iznimno važni. Imate li jedno skladište ili više njih? Imate li fiksne rute prijevoza? Imaju li pravovremene isporuke veći prioritet od energetskih troškova? Kakav je kapacitet vaše mreže i kakva je mogućnost nadogradnje u vašim skladištima te mjestima utovara ili istovara? Smatrajte nas svojim glavnim izvođačem – izvršavat ćemo temeljite posjete na licu mjesta kako bismo olakšali i planiranje i instalaciju vašeg rješenja za punjenje.
Vaše rješenje
Krajnji je cilj pružiti vam rješenje koje će funkcionirati od prvog dana, ali koje će istovremeno biti korisno i za vaše buduće poslovanje. Rezultat konzultativnog procesa prodaje bit će rješenje koje je odmah spremno za upotrebu, pri čemu Scania preuzima sveobuhvatnu odgovornost i pokriva:
- točne specifikacije vozila i integracije karoserije s odgovarajućim ugovorima o izvršavanju popravaka i održavanju
- hardver i softver za punjenje, uključujući fizičku instalaciju i implementacije infrastrukture
- financiranje i osiguranje i vozila i hardvera za punjenje
- prilagođeni paket usluga, čiji je cilj maksimizacija energetske učinkovitosti, vremena rada i produktivnosti te administrativne podrške, kao i pružanje najbolje moguće ukupne radne ekonomičnosti – sve to u skladu s vašim specifičnim prioritetima.
PRIMJERI RJEŠENJA
Uz rješenja koja se grade oko sasvim nove, a ponekad i futurističke tehnologije, ne možemo sastaviti referentne slučajeve klijenata koji prikazuju cjelokupna rješenja u upotrebi. Istodobno vam želimo pokazati primjere punog opsega električnog rješenja sa svim detaljima. Zbog toga smo izradili ono što nazivamo arhetipovima klijenata izgrađenima oko stvarnih poslovnih scenarija koji su definirani i razvijeni putem našeg konzultativnog procesa prodaje. Dva primjera ovih slučajeva opisana su u nastavku na vrlo visokoj razini te možete očekivati da ćete ih u našim budućim razgovorima moći detaljno pregledati.
profil stranke
Ova tvrtka ima dugoročni ugovor za prijevoz pijeska iz pješčanika u vlasništvu druge strane njezinim klijentima, obično kako bi se taj pijesak mogao upotrebljavati u proizvodnji. Operacija posjeduje i upravlja flotom od 15 vozila, a to su 6 x 2 kamioni s krutom šasijom s 5-osovinskim prikolicama s 64 t bruto težine kompozicije te 4 x 2 tegljači s 3-osovinskim poluprikolicama s 40 t bruto težine kompozicije, različitih proizvođača, a od kojih svi imaju spremnike za rasuti teret. Skladište tvrtke nalazi se na pješčaniku, gdje kamioni vrše utovar svakog jutra prije nego što krenu na put od 300 km do odredišta. Na odredištu proces istovara vozačima pruža savršenu priliku za uzimanje pauze za ručak prije povratnog puta od 300 km. Prijevozi nisu osjetljivi u smislu pravovremene isporuke, ali idealno bi bilo da se povratno putovanje izvrši u jednom danu.
Planovi elektrifikacije: zamjena triju vozila godišnje, sve dok se ne zamijeni svih 15 vozila. Sve to pruža Scania.
Prioriteti: nosivost je prvi, a energetska učinkovitost drugi prioritet
RJEŠENJE
Vozila
- Tri 4 x 2 kamiona tvrtke Scania s R-kabinom i punjenjem CCS od 350 kW – s tri nova koja će se dodavati svake godine sve dok se svih 15 kamiona flote ne zamijeni
- Tri-osovinske prikolice za suhi teret. 40 t bruto težine kompozicije
Punjenje
- Skalabilni sustav za punjenje i upravljanje koji će omogućiti punjenje u skladištu.
- Jedinica za napajanje od 600 kW i tri satelitska punjača od 20 do 300 kW za punjenje u skladištu tijekom noći uz dodavanje daljnjih nadogradnji jedinice za napajanje i dodatnih satelitskih punjača svake godine
- 2 punjača „sve u jednom” od 350 kW i 1 punjač s integriranim akumulatorom od 150 kW za punjenje na odredištu tijekom istovara i pauze za ručak, koje za 35 minuta napuni dovoljno za povratni put bez tereta.
- Punjač s integriranim akumulatorom daje se u najam tijekom 12-mjesečnog postupka nadogradnje kapaciteta mreže radi podržavanja trećeg stalnog punjača „sve u jednom” od 350 kW na posljednjem odredištu.
- Sustav za upravljanje punjenjem (CMS) koji pokriva i punjenje u skladištu i odredišne punjače uz zakazivanje punjenja, optimizaciju napajanja te obavijesti – uz dodano rješenje za plaćanje koje omogućuje prodaju rezervnog kapaciteta na odredišnim punjačima trećim stranama za punjenje njihovih vozila.
- Ugradnja hardvera, obuka zaposlenika na licu mjesta i održavanje rješenja u potpunosti su odgovornost tvrtke Scania.
Usluge
- Uz nosivost kao glavni prioritet preporuka za usluge prvenstveno se temelji na osnovnim uslugama, olakšavanju nesmetanog svakodnevnog rada, osiguravanju da administracija povezana s vozilima ili potrebe nikada ne stanu na put izvršavanju prijevoza i pružanju mira kada je riječ o upotrebi nove tehnologije.
Ova tvrtka ima flotu od 10 kamiona i prevozi mliječne proizvode iz tvornica do centralnih skladišta i velikih trgovaca. Prosječna dnevna dužina rute koju prijeđu, a koja započinje svakog jutra u njihovom skladištu, iznosi oko 330 km, a kreću se među urbanim područjima uglavnom na ravnim cestama prosječnom brzinom od 60 km/h. Na početku svakog putovanja kamioni su potpuno natovareni, a tijekom povratnog puta na kraju svakog dana kamioni su u potpunosti prazni. To povećava mogući domet i čini punjenje u skladištu tijekom noći brzom i jednostavnom implementacijom koja je u potpunosti sposobna ispuniti njihove potrebe povezane s prijevozom. Tvrtka se plaća po kubnom metru po kilometru, a tu su i kvarljiva roba te kazne za zakašnjele isporuke.
Planovi elektrifikacije: započeti s trima vozilima koja će poslužiti kao pilot za procjenu daljnje elektrifikacije u nekom budućem trenutku.
Prioriteti: vrijeme rada glavni je prioritet, a energetska učinkovitost drugi.
RJEŠENJE
Vozila
- Tri 4 x 2 kamiona tvrtke Scania s R-kabinom i punjenjem CCS od 350 kW
- Prikolica sa sandukom s tri osovine i hladnjakom. 40 t bruto težine kompozicije
Punjenje
- Rješenje za punjenje koje se temelji na punjenju u skladištu tijekom noći bez potreba za brzim punjenjem.
- Tri standardne zidne utičnice od 50 kW
- Povezane s postojećim kapacitetom mreže bez trenutne potrebe za nadogradnjom
- Osnovni sustav za upravljanje punjenjem (CMS)
- Instalacija koju izvršava treća strana uz nadzor tvrtke Scania
- Lokacija je pripremljena za daljnja postavljanja kabela u zemlju radi podržavanja budućih zidnih utičnica.
- Skalabilnost za budućnost kroz nadogradnju sustava za upravljanje punjenjem na napredniju verziju uz balansiranje opterećenja i zakazivanje punjenja uz maksimalno iskorištavanje postojećeg kapaciteta.
Usluge
- Uz vrijeme neprekidnog rada kao glavni prioritet preporuka za usluge prvenstveno se temelji na uslugama za neprekinuti rad koje se dodaju osnovnim uslugama. To klijentu omogućuje da preduhitri probleme te time spriječi njihov utjecaj na prijevoz, ali i pruža detaljne uvide u status vozila i potrebe za održavanjem uz proaktivno rješavanje potencijalnih problema i osiguravanje maksimalnog vremena rada i produktivnosti.
NAŠE OBEĆANJE
Elektrifikacija mijenja sve. Sve osim našeg obećanja da ćemo biti tu za vas, voditi vas kroz tranziciju i pobrinuti se da dobijete visokokvalitetno rješenje koje uistinu funkcionira za vas, vaš rad i vaše poslovanje. I kratkoročno i dugoročno.
VIŠE DIJELOVA NAŠIH RJEŠENJA
ŽELITE LI SAZNATI VIŠE O NAŠEM KONZULTATIVNOM PROCESU PRODAJE?
Jednostavno se obratite svojem lokalnom predstavniku tvrtke Scania i razgovor će tada moći započeti.