Консултиране при продажба
Искате ли да се свържем с вас за лична среща или обаждане от експерт по електрификация?
Никога преди бъдещето на транспорта не е било толкова сложно. Но в същото време никога не е имало толкова силен ангажимент за превръщането на визията за устойчиво транспортно бъдеще в реалност. Обещанието от нас в Scania също надхвърля производството и доставката на невероятни устойчиви електрически автомобили. Искаме да се уверим, че можете да подходите към електрификацията и да я прилагате по начин и с темп, които отговарят на вашия бизнес и дейност.
ПЪТЯТ КЪМ ЕЛЕКТРИФИЦИРАНЕ НА ВАШАТА ДЕЙНОСТ
Можем да ви помогнем, докато обмисляте първите си стъпки към електрификацията, тъй като всяко значимо пътуване трябва да започне с разговор за това къде искаме да отидем и какво искаме да постигнем. Процесът оттам нататък се основава изцяло на вашите нужди, желания и предпоставки.
Вашите цели за устойчивост
Ако имате амбицията да електрифицирате, ще намерим начин да постигнете това по начин, който отговаря на бизнеса ви. И това е еднакво вярно, независимо дали искате да сте в челните редици на прехода, или да го следвате по-предпазливо. Така или иначе, моментът да започнете да планирате е сега – така че да можете да контролирате сроковете.
Вашата дейност
Нищо не показва по-ясна картина на вашата дейност от реалните данни от вашите собствени автомобили. Разработихме вътрешни инструменти за анализ, които точно проектират вашия електрически пробег според типа транспорт, оптималните места за зареждане, както и кои маршрути да се електрифицират и в какъв ред – в зависимост от предстоящите издания в нашата бъдеща пътна карта за превозни средства. Всичко, като се вземат предвид поведението на водача, полезния товар, климатът, надморската височина и други фактори.
Вашите предпоставки
С електрификацията по принцип и зареждането по-конкретно предпоставките имат голямо значение. Имате едно или няколко депа? Фиксирани транспортни маршрути? Кое е с по-голям приоритет – доставки точно навреме или разхода за енергия? Какъв е капацитетът на вашата мрежа и възможността за надграждане във вашите депа, места за товарене или разтоварване? Считайте ни за ваш главен изпълнител – с подробни посещения на място, за да улесним както планирането, така и инсталирането на вашето решение за зареждане.
Вашето решение
Целта накрая е да ви предоставим решение, което работи от първия ден, но същевременно се мащабира добре за бъдещия ви бизнес. Консултантският процес на продажба ще доведе до решение до ключ, като Scania поема цялостна отговорност и покрива:
- Правилните спецификации на превозното средство и интеграции на надстройки, с подходящи договори за ремонт и техническо обслужване
- Оборудване и софтуер за зареждане, включително физическа инсталация и внедряване в инфраструктурата
- Финансиране и застраховка както за превозни средства, така и за оборудване за зареждане
- Персонализиран пакет услуги, насочени към максимално увеличаване на енергийната ефективност, експлоатационното време и продуктивността, административната поддръжка и осигуряване на най-добрата оперативна икономия – всичко в съответствие с конкретните ви приоритети.
ПРИМЕРНИ РЕШЕНИЯ
С решения, изградени въз основа на чисто нови и понякога дори бъдещи технологии, не можем да съберем свързани случаи на клиенти с пълни решения, които се използват в действителност. В същото време искаме да ви покажем примери за пълния обхват на електрическо решение – до последния детайл. Затова създадохме така наречените клиентски архетипи, изградени въз основа на реални бизнес сценарии, дефинирани и разработени с помощта на нашия консултантски процес на продажба. Два примера на такива случаи са описани по-долу на много високо ниво – но в бъдещите ни разговори е възможно да ги прегледате по доста подробен начин.
Клиентски архетип
Тази компания има дългосрочен договор за транспортиране на пясък от пясъчна яма, собственост на втора страна до техните клиенти – обикновено за използване в производствените процеси. Фирмата притежава и експлоатира автопарк от 15 товарни автомобила – камиони с каросерия 6x2 с 5-осни ремаркета и 64 t брутно тегло и влекачи 4x2 с 3-осни полуремаркета и 40 t брутно тегло – от различни производители и всички с цистерни за насипни товари. Фирменото депо се намира в пясъчната кариера, където камионите се товарят всяка сутрин преди 300-километровото пътуване до местоназначението си. Там процесът на разтоварване предоставя идеалната възможност на водачите да си вземат обедната почивка преди 300-километровото обратно пътуване. Превозите не са чувствителни по отношение на доставката точно навреме, но в идеалния случай двупосочното пътуване трябва да бъде покрито за един ден.
Планове за електрификация: подмяна на три автомобила годишно, докато всичките 15 не бъдат подменени. Всички от Scania.
Приоритети: полезен товар на първо място, енергийна ефективност на второ място
РЕШЕНИЕ
Автомобили
- Три камиона Scania 4х2 с кабина R и 350 kW CCS зареждане – с три нови добавени годишно до подмяна на всичките 15 камиона в автопарка
- Триосни ремаркета за сух насипен товар. 40 t бруто тегло
Зареждане
- Мащабируема система за зареждане и управление, която ще позволи зареждане в депото.
- Захранващ блок от 600 kW и три сателитни зарядни устройства от 20 – 300 kW за депото през нощта – добавяне на допълнителни надстройки на захранващия блок и допълнителни сателитни зарядни устройства всяка година
- 2 х 350 kW многофункционални зарядни устройства и 1 x 150 kW интегрирано в акумулатора зарядно устройство за дозареждане на местоназначението по време на разтоварването и обедната почивка на водача, което за 35 минути зарежда достатъчно за пътуването обратно без товар.
- Интегрираното в акумулатора зарядно устройство се доставя на лизинг по време на 12-месечния процес на надстройка на капацитета на мрежата за поддръжка на трето постоянно универсално устройство от 350 kW на последното местоназначение.
- Система за управление на зареждането (CMS), която покрива както зареждането в депото, така и зарядните устройства на местоназначението с планиране на зареждането, оптимизация на мощността както и известия – с добавено решение за плащане, което позволява свободният капацитет от зарядните устройства на местоназначението да се продава на трети страни за зареждане на техните превозни средства.
- Пълна отговорност на Scania за инсталиране на оборудването, обучение на персонала на място и техническо обслужване на решението.
Услуги
- С полезен товар като основен приоритет препоръките за услуги се базират предимно на основни услуги, което улеснява безпроблемната ежедневна работа, като се гарантира, че администрацията или нуждите на превозното средство никога няма да пречат на транспортната дейност, и се осигурява спокойствие, свързано с навлизането на нови технологии.
Тази компания управлява автопарк от 10 камиона и транспортира млечни продукти от фабрики до централни складове и големи търговци на дребно. Потегляйки всяка сутрин от своето депо, средното изминавано разстояние дневно е около 330 km, като пътуват между градските райони по предимно равни пътища с обща средна скорост от 60 km/h. Всяко пътуване започва с напълно натоварен автомобил, а връщането в края на деня се извършва с напълно празен. Това увеличава възможния електрически пробег и прави зареждането през нощта в депото бързо и лесно, което е напълно достатъчно за техните транспортни нужди. Фирмата получава плащанията си на кубичен метър на километър, работи с бързоразвалящи се стоки и има неустойки за закъснели доставки.
Планове за електрификация: започват с три автомобила като начало за оценка на по-нататъшната електрификация по-късно.
Приоритети: експлоатационното време е основен приоритет, а енергийната ефективност е на второ място.
РЕШЕНИЕ
Автомобили
- Три камиона Scania 4х2 с кабина R и зареждане 350 kW CCS
- Триосен хладилен фургон. 40 t брутно тегло
Зареждане
- Решение за зареждане въз основа на зареждане в депото през нощта без необходимост от бързо зареждане.
- Три стандартни стенни кутии от 50 kW
- Свързан със съществуващия капацитет на мрежата без непосредствена нужда от надграждане
- Основна система за управление на зареждането (CMS)
- Монтаж от трета страна с надзор от Scania
- Обектът е подготвен за по-нататъшно окабеляване в земята за поддържане на бъдещи стенни кутии.
- Мащабируемост за в бъдеще чрез надграждане на системата за управление на зареждането до по-усъвършенствана версия с балансиране на натоварването и планиране на зареждането чрез максимално използване на съществуващия капацитет.
Услуги
- При експлоатационно време като основен приоритет препоръките за услуги се базират предимно на услугите за експлоатационно време като допълнение към основните услуги. Това позволява на клиента да изпреварва проблемите, като не им позволява да повлияят на неговите превози, но също така предоставя задълбочен анализ за състоянието на превозното средство и нуждите от техническо обслужване, проактивно решава потенциални проблеми и гарантира максимално експлоатационно време и производителност.
НАШЕТО ОБЕЩАНИЕ
Електрификацията променя всичко. Всичко освен нашето обещание да бъдем до вас, да ви водим през прехода и да гарантираме, че ще получите висококачествено решение, което наистина работи за вас, вашата дейност и вашия бизнес. Както в краткосрочен, така и в дългосрочен план.
ОЩЕ ЧАСТИ ОТ НАШИТЕ РЕШЕНИЯ
ИСКАТЕ ЛИ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАШИЯ КОНСУЛТАНТСКИ ПРОЦЕС НА ПРОДАЖБА?
Просто се свържете с вашия местен представител на Scania и ние ще започнем разговора.