Konzultační prodejní proces
Chcete se dozvědět více informací o přechodu k eMobilitě? Neváhejte nás kontaktovat. Vyplňte kontaktní formulář a my se Vám ozveme.
Budoucnost silniční dopravy nikdy nebyla takto komplexní. Zároveň tu ale ještě nikdy nebyl tak silný závazek proměnit vizi udržitelné dopravy ve skutečnost. Závazek společnosti Scania také daleko přesahuje výrobu a pouhou dodávku skvělých udržitelných elektrických vozidel. Máme v úmyslu zajistit, že budete moci cestu elektrifikace nastoupit způsobem a tempem, které vyhoví vašemu podnikání a provozu.
CESTA K ELEKTRIFIKACI VAŠEHO PROVOZU
Pomoci vám můžeme od první chvíle. kdy začnete zvažovat své první kroky směrem k elektrifikaci. A protože každá správně pojatá cesta začíná stanovením, kam se chcete dostat a čeho chcete dosáhnout, celý další proces se odvíjí od vašich potřeb, přání a požadavků.
Vaše cíle udržitelnosti
Pokud chcete elektrifikovat svůj provoz, navrhneme, jak toho dosáhnout způsobem, který vám bude vyhovovat. To platí vždy, bez ohledu na to, zda chcete být mezi prvními, kdo na elektrické vozy přejdou, nebo chcete nějakou dobu opatrně počkat. Ať tak či onak, čas začít plánovat je nyní – abyste mohli mít kontrolu nad svým plánem.
Váš provoz
Nic nevytvoří jasnější obrázek o vašem provozu než skutečná data z vašich vlastních vozidel. Vyvinuli jsme vlastní analytické nástroje, které přesně určí váš dojezd na elektřinu podle typu přepravy, optimální místa pro nabíjení a také to, které trasy je vhodné elektrifikovat v jakém pořadí – a to i v závislosti na modelech, které teprve chystáme. To vše i s ohledem na chování řidičů, užitečné zatížení, klima, nadmořskou výšku a další faktory.
Vaše podmínky a požadavky
U elektrifikace obecně a u dobíjení obzvlášť velmi záleží na výchozích podmínkách a požadavcích. Máte jeden nebo více skladů? Pevné přepravní cesty? Mají dodávky přesně na čas vyšší prioritu než náklady na energii? Jaká je kapacita elektrické sítě a možnost jejího rozšíření ve vašich skladech a místech nakládky nebo vykládky? Berte nás za svého generálního dodavatele, jenž provádí důkladné návštěvy na místě. To nám usnadní plánování i instalaci vašeho nabíjecího řešení.
Vaše řešení
Naším cílem je poskytnout vám takové řešení, které bude fungovat od prvního dne, ale zároveň umožní rozšiřování pro vaše budoucí podnikání. Výsledkem konzultačního prodejního procesu bude řešení na klíč, za něž Scania přijímá komplexní zodpovědnost a které zahrnuje:
- správné specifikace vozidel a integrace nástaveb s vhodnými smlouvami na opravy a údržbu,
- dobíjecí hardware a software včetně fyzické instalace a zhotovení potřebné infrastruktury,
- financování a pojištění vozidel i nabíjecího hardwaru,
- přizpůsobený balíček služeb zaměřený na co nejvyšší energetickou účinnost, provozuschopnost a produktivitu, administrativní podporu a zajištění nejlepší možné ekonomiky provozu. To vše na základě vašich konkrétních priorit.
PŘÍKLADY ŘEŠENÍ
Vzhledem k tomu, že naše řešení staví na zcela nových a někdy dokonce budoucích technologiích, nemůžeme vytvořit referenční seznam skutečně používaných a kompletních zákaznických řešení. Zároveň vám chceme ukázat příklady plného rozsahu elektrického řešení – do detailů. Proto jsme vytvořili něco, čemu říkáme archetypy zákazníků. Jsou založeny na skutečných obchodních scénářích, určeny a vyvinuty s využitím našeho konzultačního prodejního procesu. Dva příklady těchto případů jsou velmi obecně popsány níže, naši prodejci vám je ale budou schopni přiblížit do detailu.
Představte si společnost, která má dlouhodobou smlouvu o přepravě písku z pískovny vlastněné jinou firmou jejím zákazníkům – zpravidla pro použití ve výrobním procesu. Společnost vlastní a provozuje vozový park s 15 nákladními automobily – vozidly 6×2 s nástavbou s pětinápravovými přívěsy o celkové hmotnosti soupravy 64 t a tahači 4×2 s třínápravovými návěsy o celkové hmotnosti soupravy 40 t. Vozidla jsou od více výrobců a všechna mají velkoobjemové cisterny. Depo společnosti se nachází u pískovny, kde se vozidla každé ráno nakládají před jejich 300km cestou do cíle. V místě určení poskytuje proces vykládky řidičům perfektní příležitost udělat si přestávku na oběd před zpáteční 300km cestou. Přeprava není citlivá na doručení přesně na čas, ale v ideálním případě by se zpáteční cesta měla stihnout za jeden den.
Plány elektrifikace: Průběžně nahrazovat tři vozidla ročně, dokud nebude vyměněno všech 15. Všechna od společnosti Scania.
Priority: Užitečné zatížení na prvním místě, energetická účinnost na druhém
ŘEŠENÍ
Vozidla
- Tři nákladní vozidla Scania 4×2 s kabinou řady R a 350kW rychlodobíjením, následně tři nová každý rok, dokud nebude vyměněno všech 15 vozidel ve vozovém parku
- Třínápravové návěsy na suchý volně ložený materiál. Celková hmotnost soupravy 40 t
Nabíjení
- Škálovatelný systém dobíjecích stanic a jejích řízení, který bude umožňovat dobíjení v depu.
- 600kW napájecí jednotka a dvě 20–300kW satelitní nabíječky pro nabíjení v depu přes noc – s každoročním přidáním vylepšených napájecích jednotek a satelitních dobíječek
- 2 × 350kW nabíječka typu „vše v jednom“ a 1 × 150kW nabíječka s integrovaným akumulátorem pro dobíjení v místě určení během vykládky a přestávky řidiče na oběd, která za 35 minut vozidlo dostatečně nabije na zpáteční cestu s prázdným nákladem.
- 150kW dobíječka s integrovaným akumulátorem je poskytována formou leasingu během 12měsíčního procesu zvýšení kapacity sítě na místě určení, aby zvládla instalaci třetí 350kW dobíjecí stanice.
- Systém řízení nabíjení (CMS), který pokrývá jak dobíjení v depu, tak dobíječky v místě určení. Nabízí plánování nabíjení, optimalizace výkonu a oznámení o svém stavu – s přidaným platebním řešením, které umožňuje prodávat volnou kapacitu nabíječek v místě určení třetím stranám pro nabíjení jejich vozidel.
- Plná odpovědnost společnosti Scania za instalaci hardwaru, školení personálu na místě a údržbu řešení.
Služby
- Vzhledem k tomu, že nejvyšší prioritou je užitečné zatížení, je doporučení služeb primárně založeno na Základních službách, které napomáhají plynulému každodennímu provozu a zajišťují, že přepravě nikdy nebudou bránit administrativa nebo údržba vozidel, a poskytují zákazníkovi jistotu v souvislosti s přechodem na novou technologii.
Vezměte si společnost, která provozuje vozový park s 10 nákladními vozidly a přepravuje mléčné výrobky z továren do centrálních skladů a k velkým prodejcům. Vozidla vyjíždějí každé ráno z depa a průměrně denně najedou asi 330 km mezi městskými oblastmi v rovinatém terénu – s celkovou průměrnou rychlostí 60 km/h. Každá cesta začíná s plně naloženým vozidlem a při cestě nazpět na konci každého dne jsou vozidla zcela prázdná. Tím se zvyšuje jejich možný dojezd, a lze tak snadno využít noční nabíjení v depu, které plně vyhovuje přepravním potřebám společnosti. Společnost je placena za metr krychlový na kilometr, přičemž přepravované zboží podléhá zkáze a za pozdní dodávky jsou pokuty.
Plány elektrifikace: Začít se třemi vozidly na zkoušku za účelem vyhodnocení další pozdější elektrifikace.
Priority: Hlavní prioritou je provozuschopnost a druhou je energetická účinnost.
ŘEŠENÍ
Vozidla
- Tři nákladní vozidla Scania 4×2 s kabinou řady R a 350kW rychlobíjením
- Třínápravový skříňový návěs s chlazením. Celková hmotnost soupravy 40 t
Nabíjení
- Dobíjecí řešení je založeno na nočním dobíjení v depu bez potřeby rychlodobíjení.
- Tři standardní 50kW wallboxy
- Připojení k elektrické síti bez okamžité potřeby navýšení její kapacity
- Základní systém řízení dobíjení (CMS)
- Instalace dobíječek třetí stranou pod dohledem společnosti Scania
- Místo je připraveno pro přidání dalších podzemních kabelů k napájení budoucích wallboxů.
- Budoucí rozšíření je možné prostřednictvím upgradu systému řízení nabíjení na pokročilejší verzi s vyvažováním zátěže a plánováním dobíjení – pro maximální využití stávající kapacity.
Služby
- Vzhledem k tomu, že nejvyšší prioritou je provozuschopnost, je doporučení služeb primárně založeno na Službách provozuschopnosti, které doplňují Základní služby. To zákazníkovi umožňuje udržet si náskok před problémy a zabránit jim, aby ovlivnily jeho přepravu, navíc získá podrobný přehled o stavu vozidla a potřebách údržby, může proaktivně řešit potenciální problémy a zajistit si tím maximální dobu provozuschopnosti a tedy produktivitu.
NÁŠ ZÁVAZEK
Elektrifikace mění všechno. Všechno kromě našeho závazku, že vám poskytneme veškerou podporu, provedeme vás celým procesem přechodu na elektrická nákladní vozidla a zajistíme, že získáte vysoce kvalitní řešení, které bude pro vás, váš provoz a vaši firmu opravdu fungovat. A to v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.
