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以客户需求为上,斯堪尼亚中国V8限量版助力鑫浙粤物流高效运输

快递快运作为物流行业细分领域,对时效性具有超高要求,业内采用包括斯堪尼亚在内的大量进口车型。鑫浙粤物流有限公司(下文简称鑫浙粤)董事长魏志华,立足广东市场,手握专线货源,缘何钟情大马力斯堪尼亚V8中国限量版?

创业之路,始于斯堪尼亚P380

“做一件事,就要做到极致”,这是魏总一直以来的经营信条。当公司经过分析考量,在运输业发达的珠三角地区,选中东莞到上海周边的专线业务,魏总自然而然想把自己的车队打造成专线当中效率最高、服务最好的车队。

没有金刚钻,不揽瓷器活儿。魏总坦言:“因为特殊需求和争做第一的决心,我们一开始就考虑选购顶级重卡品牌。”经过多方对比后,斯堪尼亚周到的服务和良好的市场口碑博得了魏总的认可,斯堪尼亚P380成为他运输创业路上的第一辆车。

 

此后,公司两班倒、不停车,魏总车队总能比约定时间提前到达。久而久之,魏总赢得了东莞至上海往返路线上的客户的高度认可,公司货源也愈发丰富且稳定。

追求高效运输,剑指降本增效

油价上涨、运价下降的局面下,“降本增效”成为助力企业扩大规模的必要手段。但连轴转的运输模式下还有提升空间吗?左思右想,魏总发现了解决问题的关键——强效优化碎片化运输时间,即采用甩挂模式实现降本增效。

装货、卸货需要占用大量时间,配货充足的情况下,甩挂能够节省时间、提升运输效率,实现真正意义上的人休车不停。不仅如此,魏总还把升级运输工具提上日程。车队里的斯堪尼亚已经够快了,还能再快吗?当魏总看到斯堪尼亚中国限量版V8 650S时,脑海中有了答案。

 

排量更大、马力更高意味着更高的时效性。长期出色的合作体验,也让魏总十分信任新V8,毫不犹豫收入囊中:“我无条件信任斯堪尼亚,一如客户无条件信任我,把货物托付于我。我也相信新V8将带来更高效的运输。”

长远经营之道,以客户需求为上

物流运输不只需要性能出色的生产工具,真切满足需求的服务才是维护客户的长远之道。

陈龙荣,身为魏总的贤内助,随时响应客户需求是她的日常,她说:“都说客户是上帝,但我不这样认为,我把客户当朋友。如果只把客户当上帝,往往是客户说什么我们就做什么。但如果把他们当朋友,就会真正从心里为他们着想,对朋友负责,遇到问题会给出恳切的建议,建立双向良好的互动。”

作为合伙人,昝述耀先生十分赞同魏总的决定,他也对斯堪尼亚中国限量版V8赞不绝口:“新V8走在路上引人注目,这辆车开着不仅动力充足,驾驶体验也非常好,我算是开上了所有卡友的梦中情车!”

 

 

商场如战场,在东南区域激烈的市场竞争中,正是这股“想客户所想,达客户所达”的劲头,让专注于东莞至上海专线运输的鑫浙粤仍然保持持续发展。

 

在具有长远谋略的负责人眼中,投入与回报的生命线可无限拉长。魏总十分认可斯堪尼亚所倡导的整体运营经济性,以及为客户创造价值的前沿理念。他认为在年运营接近40多万公里的情况下,购车成本回收只是时间问题,“小而精”的专线运输模式也让公司有了抵御风险的能力。他说只要把事情做到极致,总有人愿意为漂亮的结果买单,“所以我买下斯堪尼亚V8中国限量版!”

目前,这辆斯堪尼亚V8中国限量版已行驶两万公里。路漫漫其修远兮,等待魏总的依旧是奋力拼搏但从容不迫的明天!