Svetovalni prodajni postopek
Ali želite, da vas pokličemo in uredimo osebni kontakt s strokovnjakom za električne transportne rešitve?
Prihodnost cestnega transporta ni bila še nikoli tako kompleksna. Obenem pa še nikoli ni bilo tako močne zaveze za uresničitev vizije trajnostne prihodnosti transporta. Scaniina obljuba tudi presega izdelavo in dobavo odličnih trajnostnih električnih vozil. Poskrbeti želimo, da lahko k elektrifikaciji pristopite in jo izvajate na način in v tempu, ki ustreza vašemu poslovanju in delovanju.
POT DO ELEKTRIFIKACIJE VAŠEGA DELOVANJA
Ko začnete razmišljati o svojih prvih korakih k elektrifikaciji, vam lahko pri tem pomagamo – saj se mora vsako potovanje, ki je vredno truda, začeti s pogovorom o željah in ciljih. Od tam naprej postopek temelji na vaših potrebah, željah in predpogojih.
Vaši cilji v zvezi s trajnostnostjo
Če želite uvesti elektrifikacijo, bomo poiskali način, kako to lahko storite ustrezno za vaše podjetje. Pri tem pa ni pomembno, ali želite biti pri prehodu v ospredju ali mu slediti bolj previdno. V vsakem primeru je zdaj čas, da začnete načrtovati – tako da lahko obdržite nadzor nad časovnico.
Vaše delovanje
Najjasnejšo sliko vašega delovanja lahko pridobite iz resničnih podatkov iz vozil. Razvili smo lastna orodja za analizo, ki natančno projicirajo vaš električni doseg glede na vrsto transporta, optimalne lokacije za polnjenje ter poti, ki so ustrezne za elektrifikacijo v ustreznem vrstnem redu – odvisno od prihodnjih objav v našem prihodnjem načrtu vozil. Pri tem upoštevamo vedenje voznika, tovor, vremenske razmere, nadmorsko višino in druge dejavnike.
Vaši predpogoji
Pri elektrifikaciji so predpogoji na splošno zelo pomembno, zlasti pri polnjenju. Ali imate eno ali več skladišč? Ali imate fiksne transportne poti? Ali imajo pravočasne dobave prednost pred stroški energije? Kakšna je vaša zmogljivost omrežja in možnost nadgradnje v vaših skladiščih, nakladalnih ali razkladalnih lokacijah? Izberite nas kot svojega glavnega izvajalca – zagotavljamo temeljite obiske na lokaciji, s katerimi vam olajšamo načrtovanje in namestitev vaše rešitve za polnjenje.
Vaša rešitev
Končni cilj je zagotovitev rešitve, ki deluje od samega začetka, hkrati pa omogoča razširitev za vaše prihodnje poslovanje. S svetovalnim prodajnim postopkom zagotovimo rešitev na ključ, pri kateri Scania prevzema celostno odgovornost in pokriva naslednje:
- Prave specifikacije vozila in integracije karoserije z ustreznimi pogodbami o popravilu in vzdrževanju
- Polnjenje strojne in programske opreme, vključno s fizično namestitvijo in implementacijo infrastrukture
- Financiranje in zavarovanje za vozila in strojno opremo za polnjenje
- Prilagojen paket storitev, ki je namenjen zagotavljanju večje energetske učinkovitosti, razpoložljivosti in produktivnosti, administrativni podpori ter zagotavljanju najboljše možne skupne varčnosti delovanja – vse v skladu z vašimi specifičnimi prednostnimi nalogami.
PRIMERI REŠITEV
Z rešitvami, ki so zasnovane na popolnoma novi tehnologiji in včasih celo na tehnologiji prihodnosti, ne moremo zbrati referenčnih primerov strank, ki prikazujejo celovite rešitve, ki so dejansko v uporabi. Obenem pa vam želimo pokazati primere celotnega obsega električne rešitve – do podrobnosti. Tako smo ustvarili tako imenovane arhetipe strank, ustvarjene na podlagi realnih poslovnih scenarijev, opredeljene in razvite ob uporabi našega svetovalnega prodajnega postopka. Spodaj je opis dveh takšnih primerov na zelo visoki ravni – v naših prihodnjih pogovorih pa lahko pričakujete, da si jih boste lahko podrobno ogledali.
Arhetip stranke
To podjetje ima dolgoročno pogodbo za transport peska iz peskokopa, ki je v lasti druge stranke, k svojim strankam – običajno za uporabo v proizvodnih procesih. Ima in upravlja vozni park 15 tovornjakov, kar vključuje tovorna vozila 6 x 2 s 5-osnimi prikolicami s 64t GTW in vlačilce 4 x 2 s 3-osnimi polpriklopniki s 40t GTW – ti so različnih proizvajalcev in vsi imajo rezervoarje za razsuti tovor. Skladišče podjetja se nahaja v peskokopu, kjer vsako jutro naložijo tovornjake, preden se odpravijo na 300 km dolgo pot do cilja. Na cilju je med postopkom raztovarjanja odlična priložnost za voznike, da si vzamejo odmor za kosilo, preden se podajo na 300 km dolgo pot nazaj. Pri transportih pravočasna dobava ni nujna, vendar pa je idealno, da se pot v obe smeri opravi v enem dnevu.
Načrti za elektrifikacijo: Zamenjati tri vozila na leto, dokler ni zamenjano vseh 15 vozil. Vse to zagotavlja Scania.
Prednostne naloge: Najprej tovor, šele nato energetska učinkovitost
REŠITEV
Vozila
- Trije tovornjaki Scania 4 x 2 s kabino R in polnjenjem CCS 350 kW – z dodajanjem treh novih na leto, dokler ni zamenjanih vseh 15 tovornjakov voznega parka
- Triosne prikolice za suhi razsuti tovor. 40t GTW
Polnjenje
- Polnilnik, ki ga je mogoče nadgraditi, in sistem za upravljanje za polnjenje v skladišču.
- Napajalna enota 600 kW in trije satelitski polnilniki 20–300 kW za nočno polnjenje v skladišču – z vsakoletnimi nadgradnjami napajalnih enot in dodatnimi satelitskimi polnilniki
- 2 polnilnika »vse v enem« 350 kW in 1 polnilnik z vgrajeno baterijo 150 kW za polnjenje na cilju med raztovarjanjem in voznikovim odmorom za kosilo, ki v 35 minutah napolni dovolj za pot nazaj brez tovora.
- Polnilnik z vgrajeno baterijo je na voljo za najem med 12-mesečnim postopkom nadgradnje omrežne zmogljivosti kot podpora za tretji stalni polnilnik »vse v enem« 350 kW na zadnjem cilju.
- Sistem za upravljanje polnjenja (CMS), ki zajema tako polnilnik v skladišču kot tudi polnilnike na cilju z načrtovanjem polnjenja, optimizacijo moči in obvestili – z dodano rešitvijo za plačevanje, ki na polnilnikih na cilju omogoča prodajo za polnjenje vozil tretjih oseb.
- Popolna odgovornost družbe Scania za namestitev strojne opreme, usposabljanje osebja na lokaciji in vzdrževanje rešitev.
Storitve
- Ker je tovor na prvem mestu, priporočila storitev temeljijo predvsem na Osnovnih storitvah, omogočajo nemoteno vsakodnevno delovanje, zagotavljajo, da upravljanje ali potrebe vozil nikoli ne ovirajo postopkov prevoza, in zagotavljajo brezskrbnost v zvezi z uvedbo nove tehnologije.
To podjetje upravlja vozni park 10 tovornjakov in prevaža mlečne izdelke iz tovarn do centralnih skladišč in velikih trgovcev na drobno. Njihova povprečna dnevna transportna razdalja, ki se začne vsako jutro v njihovem skladišču, je približno 330 km, pri čemer potujejo med mestnimi območji po večinoma ravnih cestah – s skupno povprečno hitrostjo 60 km/h. Vsaka pot se začne s polno obremenitvijo, na poti nazaj ob koncu vsakega dneva pa so popolnoma prazni. To poveča možni doseg – in zagotavlja, da je nočno polnjenje skladišču hitro in preprosto ter v celoti pokriva njihove transportne potrebe. Podjetje je plačano na kubični meter na kilometer, pri čemer vozijo pokvarljivo blago in lahko prejmejo kazni za zamude pri dobavi.
Načrti za elektrifikacijo: Začnite s tremi vozili, ki jih lahko preizkusite pri odločanju za elektrifikacijo v prihodnosti.
Prednostne naloge: Razpoložljivost je glavna prednostna naloga, energetska učinkovitost pa druga.
REŠITEV
Vozila
- Trije Scaniini tovornjaki 4 x 2 s kabino R in polnjenjem CCS 350 kW
- Triosne prikolica z zabojnikom s hlajenjem. 40t GTW
Polnjenje
- Rešitev za polnjenje, ki temelji na nočnem polnjenju v skladišču brez potreb po hitrem polnjenju.
- Tri standardne stenske doze 50 kW
- Povezano na obstoječo zmogljivost omrežja brez takojšnje potrebe po nadgradnji
- Osnovni sistem za upravljanje polnjenja (CMS)
- Namestitev, ki jo opravi tretja stranka pod Scaniinim nadzorom
- Lokacija je pripravljena za nadaljnjo vgradnjo kablov v zemljo za podporo za stenske doze.
- Možnost nadgradnje v prihodnosti z nadgrajevanjem sistema za upravljanje polnjenja na naprednejšo različico z uravnavanjem obremenitve in načrtovanjem polnjenja – maksimalno izkoriščanje obstoječih zmogljivosti.
Storitve
- Ker je razpoložljivost na prvem mestu, priporočila storitev temeljijo predvsem na Storitvah za razpoložljivost kot dodatku k Osnovnim storitvam. To strankam omogoča, da preprečijo težave, preprečijo, da bi vplivale na njihove transporte, hkrati pa zagotavlja poglobljen vpogled v stanje vozila in potrebe po vzdrževanju, proaktivno rešuje morebitne težave ter zagotavlja maksimalno razpoložljivost in produktivnost.
NAŠA OBLJUBA
Elektrifikacija spremeni vse. Vse, razen naše obljube, da vam bomo stali ob strani in vas vodili skozi prehod ter zagotovili, da boste pridobili visokokakovostno rešitev, ki resnično ustreza vam, vašemu delovanju in vašemu podjetju. To velja kratkoročno in dolgoročno.
VEČ DELOV NAŠIH REŠITEV
ALI ŽELITE IZVEDETI VEČ O NAŠEM SVETOVALNEM PRODAJNEM POSTOPKU?
Obrnite se na svojega lokalnega predstavnika Scanie in lahko začnemo s pogovorom.