Nõuandev müügiprotsess
Kas soovite, et teiega võetakse ühendust isikliku kohtumise asjus või kõnega elektrile ülemineku asjatundjalt?
Iial enne pole maanteevedude tulevik paistnud nii keeruline. Samas pole ka kunagi varem nii tugevalt pühendutud jätkusuutliku veonduse tulevikunägemuse ellu viimisele. Meie lubadus Scanias ulatub palju kaugemale suurepäraste säästvate elektrisõidukite valmistamisest ja tarnimisest. Kavatseme tagada, et teie üleminek elektrile toimuks teie äri ja tegevusega sobival viisil ja kiirusel.
Transpordilahenduste elektrile üle viimine
Saame teid aidata kohe, kui kaalute oma esimesi samme elektrile ülemineku suunas, sest iga väärt teekond peab algama vestlusega teemal, kuhu tahetakse jõuda ja mida saavutada. Edasine põhineb teie vajadustel, soovidel ja eeldustel.
Teie jätkusuutlikkuse eesmärgid
Kui teil on elektrile ülemineku soov, siis leiame viisi selle saavutamiseks teie ettevõttele sobival moel. See kehtib olenemata sellest, kas soovite olla üleminekul esirinnas või liikuda tagasihoidlikumas tempos. Mõlemal juhul on aeg hakata kavandama, nii et kontroll tempo üle jääks teie otsustada.
Teie ettevõtte toimingud
Miski ei anna teie tegevusest selgemat pilti kui teie sõidukite tegelikud andmed. Oleme ettevõttesiseselt välja töötanud analüüsitööriistad, mis näitavad transpordiliigi kaupa täpselt teie elektrilist sõiduulatust, parimaid laadimiskohti ning milliseid marsruute ja mis järjekorras elektrile üle viia – vastavalt meie sõidukite tegevuskavale. Kõik see võtab arvesse juhi käitumist, koorma raskust, kliimat, topograafiat ja muid tegureid.
Teie eeltingimused
Elektrile üleminekul üldiselt ja laadimise puhul täpsemalt, on eelnevalt loodud tingimused väga olulised. Kas teil on üks või mitu depood? Kindlad marsruudid? Kas õigeaegsed tarned on energiakuludest tähtsamad? Milline on võrgustiku läbilaskevõime ja täiendatavus teie depoodes, laadimis- või mahalaadimiskohtades? Võite pidada meid oma peatöövõtjaks, hõlbustamaks nii laadimissüsteemi kavandamist kui ka paigaldamist.
Teie lahendus
Eesmärk on pakkuda esimesest päevast peale toimivat süsteemi, mis sobib hästi teie äri jaoks. Nõuandva müügiprotsessi tulemuseks on "võtmed kätte"-süsteem, kus Scania võtab tervikliku vastutuse ja mis hõlmab järgmist:
- Sõiduki õiged tehnilised andmed ja sisalduvad keretööd koos asjakohaste remondi- ja hoolduslepingutega
- Laadimise riist- ja tarkvara, sealhulgas tegelik paigaldamine ja taristu teostus
- Nii sõidukite kui ka laadimisriistvara rahastamine ja kindlustamine
- Teenuste kohandatud komplekt, eesmärgiks maksimaalne võimalik energiatõhusus, töövõimeaeg ja tootlikkus, haldustugi ning tegevuse parima võimaliku kogusäästlikkuse tagamine – kõik vastavalt teie eelistustele.
lahenduste näited
Uhiuue, või mõnikord koguni tulevikutehnoloogia puhul, ei saa koostada võrdlusjuhtumeid klientide poolt tegelikult kasutatavate lahenduste põhjal. Samal ajal tahame teile tutvustada elektriliste võimaluste koguulatust – detailideni välja. Oleme loonud tegelike äristsenaariumide põhjal nn näidiskliendid, kes on määratletud ja arendatud meie nõuandva müügiprotsessi läbi kogutud info abil. Allpool on kirjeldatud kahte näidet.
Näidisklient
Sellel ettevõttel on pikaajaline leping teisele osapoolele kuuluvast karjäärist pärit liiva veoks klientidele – tavaliselt kasutatakse liiva tootmises. Omanduses ja kasutuses on 15 veokiga sõidukipark, mis koosneb 64 t GTW ja 5-teljeliste treileritega 6x2 rungadest ning 3-teljeliste 40 t GTW poolhaagistega 4x2 vedukeist mitmelt eri tootjalt ja kõigil neil on puistepaagid. Ettevõtte depoo asub liivakarjääris, kus veokid laaditakse igal hommikul enne nende 300 km pikkust sihtkohta viivat teekonda. Sihtkohas annab mahalaadimistegevus autojuhtidele suurepärase võimaluse lõunapausiks enne nende 300 km pikkust tagasiteed. Vedu pole tundlik õigeaegse kohaletoimetamise osas, kuid täiuslikul juhul peaks edasi-tagasi sõitma ühe päevaga.
Elektrile ülemineku kavad: asendada kolm sõidukit igal aastal, kuni kõik 15 on asendatud Scaniatega.
Eelistused: kasulik koormus esimesena, energiatõhusus teisena
LAHENDUS
Sõidukid
- Kolm Scania 4x2 veoautot R-kabiini ja 350 kW CCS laadimisega – aastas lisatakse kolm uut, kuni sõidukipargi kõik 15 veokit on välja vahetatud
- Kolmeteljelised puistlasti treilerid. 40 t GTW
Laadimine
- Järk-järgult laiendatav laadija- ja haldussüsteem võimaldab laadida depoos.
- 600 kW jõuallikas ja kolm 20-300 kW satelliitlaadijat üleöö laadimiseks depoos – igal aastal saab lisada täiendavaid toiteploki uuendusi ja täiendavaid satelliitlaadijaid
- 2 x 350 kW kõik-ühes laadijat ja 1 x 150 kW akusse sisse ehitatud laadija täiendavaks laadimiseks koorma mahalaadimise ja juhi lõunapausi ajal sihtkohas, mis laeb 35 minutiga piisavalt selleks, et koormata tagasi sõita.
- Aku sisse ehitatud laadija tarnitakse liisingu alusel 12-kuulise võrguvõimsuse uuendamise protsessi käigus, et toetada kolmandat püsivat 350 kW kõik-ühes laadijat viimases sihtkohas.
- Nii depoolaadimist kui ka sihtkoha laadijaid hõlmav laadimise haldussüsteem (CMS) laadimise kavandamiseks, võimsuse optimeerimiseks ning teatisteks – koos lisatud maksevõimalusega, mis võimaldab müüa vaba võimsust sihtkoha laadijate abil kolmandaile osalistele nende sõidukite laadimiseks.
- Täielik Scania vastutus riistvara paigaldamiseks, töötajate kohapealseks väljaõppeks ja vahendite hooldamiseks.
Teenused
- Kuna kasulik koormus on esmatähtis, põhinevad teenusesoovitused peamiselt põhiteenustel, aidates kaasa igapäevaste toimingute sujuvusele, veendudes, et sõidukite haldamine või vajadused ei segaks kunagi vedamist ennast ning pakkudes meelerahu uue tehnoloogia kasutuselevõtu ajaks.
Sellel ettevõttel on 10 veokit, mis veavad piimatooteid tehastest keskladudesse ja suurtele jaemüüjatele. Alustades igal hommikul oma depoost, liikudes enamasti linnapiirkondade tasastel teedel on nende keskmine päevane veokaugus umbes 330 km ja keskmise üldkiirus 60 km/h. Iga reis algab täislastis ja tagasisõidud iga päeva lõpus tehakse täiesti tühjalt. See suurendab võimalikku sõiduulatust ja muudab öise laadimise depoos kiireks ja lihtsaks, mis vastab täiel määral nende transpordivajadustele. Ettevõttele makstakse kuupmeetrilt kilomeetri kohta koos kiiresti rikneva kauba ja trahvi arvestusega hilinenud tarnete eest.
Elektrile ülemineku kavad: alustage prooviks kolme sõidukiga, et hinnata hiljem edasist tegevust.
Eelistused: töövõimeaeg on esmatähtis ja energiatõhusus teine.
LAHENDUS
Sõidukid
- Kolm Scania 4x2 veoautot R-kabiini ja 350 kW CCS laadimisega
- Kolmeteljeline jahutusega kasttreiler. 40 t GTW
Laadimine
- Laadimisvõimalus põhineb öisel laadimisel depoos ilma vajaduseta kiirlaadimise järele.
- Kolm standardset 50 kW seinakarpi
- Ühendatud olemasoleva võrgu võimsusega, ilma et oleks vaja kohe täiendada
- Põhiline laadimishaldussüsteem (CMS)
- Paigaldamine kolmanda osapoole poolt Scania järelevalve all
- Töökoht on ette valmistatud maakaabli paigaldamiseks , et varustada tulevasi seinakarpe.
- Järk-järguline laiendatavus tulevikus tänu laadimishaldussüsteemi täiustatud versioonile, tasakaalustatud koormus ja laadimise kavandamine – kasutades olemasolevaid võimalusi suurimal võimalikul määral.
Teenused
- Kuna töövõimeaeg on esmatähtis, põhineb teenusesoovitus lisaks põhiteenustele peamiselt töövõimeaja teenustel. See võimaldab kliendil probleemidega kursis olla, hoiab ära mõju nende vedudele, kuid annab ka põhjaliku ülevaate sõiduki seisundist ja hooldusvajadustest, lahendab ennetavalt võimalikud probleemid ning tagab suurima võimaliku töövõimeaja ja tootlikkuse.
MEIE LUBADUS
Elektrile üleminek muudab kõike. Kõike, peale meie lubaduse olla teie jaoks olemas, toetades teid ja tagades, et saate kõrge kvaliteediga lahendused, mis tõesti töötavad teie tegevuse ja ettevõtte heaks.
Muud meie lahendused
SOOVITE LISATEAVET MEIE NÕUANDVA MÜÜGIPROTSESSI KOHTA?
Võtke lihtsalt ühendust oma kohaliku Scania esindajaga ja alustame vestlust.