You seem to be located in .

SEVERNA MAKEDONIJA

Консултативен процес на продажба

Сакате да ве контактираат за личен состанок или да се јавите кај експерт за електрификација?

Никогаш порано иднината на патниот транспорт не била толку комплексна. Но, во исто време, никогаш немало толку силна посветеност за претворање на визијата за одржлива транспортна иднина во реалност. Ветувањето од нас во Scania, исто така, не е само да создаваме и снабдуваме одлични одржливи електрични возила. Имаме намера да се погрижиме да ќе пристапите кон електрификација и ќе ја спроведете на начин и темпо што одговара на вашиот бизнис и работење.  

ПАТОТ ДО ЕЛЕКТРИФИЦИЈА НА ВАШЕТО РАБОТЕЊЕ

Веднаш штом ќе почнете да размислувате за вашите први чекори кон електрификација, можеме да ви помогнеме – да разговараме за тоа каде сакаме да одиме и што сакаме да постигнеме. Процесот од таму па натаму се заснова на вашите потреби, вашите желби и вашите предуслови. 

Вашите цели за одржливост

Ако имате амбиција за електрификација, ќе најдеме начин да го постигнете тоа на начин кој одговара на вашиот бизнис. Без разлика дали сакате да бидете во првите редови на транзицијата или да следите повнимателно позади. Во секој случај, сега е време да започнете со планирање – за да можете да ја контролирате временската линија. 

Вашата работа

Ништо не покажува појасна слика за вашата работа од реалните податоци од вашите сопствени возила. Развивме алатки за внатрешна анализа кои прецизно го проектираат вашиот електричен опсег по тип на транспорт, оптимални локации за полнење, како и кои правци да се електрифицираат по кој редослед - во зависност од изданијата што претстојат во нашите идни планови за возила. Сето тоа земајќи го предвид однесувањето на возачот, носивоста, климата, надморската височина и други фактори. 

Вашите предуслови

Со електрификацијата воопшто, и конкретно полнењето, предусловите се многу важни. Дали имате едно или повеќе депоа? Фиксни транспортни рути? Дали навремените испораки имаат приоритет повисок од цената на енергијата? Колкав е вашиот капацитет на мрежата и можност за надградба на вашите депоа, локации за утовар или истовар? Сметајте нè за вашиот генерален изведувач - со темелни посети на лице место за да се олесни и планирањето и инсталирањето на вашето решение за полнење. 

Вашето решение

Целта на крајот е да ви обезбедиме решение кое функционира уште од првиот ден - но во исто време да е добро за вашиот иден бизнис. Консултативниот процес на продажба ќе резултира со решение „клуч на рака“ каде што Scania презема сеопфатна одговорност и опфаќа:

  • Вистинските спецификации на возилото и интеграциите на каросеријата, со соодветни договори за поправка и одржување
  • Хардвер и софтвер за полнење, вклучувајќи физичка инсталација и имплементации на инфраструктурата
  • Финансирање и осигурување и за возила и хардвер за полнење
  • Прилагоден пакет на услуги, насочени кон максимизирање на енергетската ефикасност, времето на работа и продуктивноста, административната поддршка и обезбедувањето на најдобра можна вкупна оперативна економија - сето тоа според вашите специфични приоритети. 

ПРИМЕРИ ЗА РЕШЕНИЈА

Бидејќи се работи за решенија изградени околу сосема нова, а понекогаш дури и технологија од иднината, не можеме да составиме референтни случаи на клиенти за целосни решенија кои всушност се користат. Во исто време сакаме да ви покажеме примери за целосниот опсег на електрично решение - до детали. Ги создадовме т.н. архетипови на клиенти изградени околу деловни сценарија од реалниот свет, дефинирани и развиени користејќи го нашиот консултативен процес на продажба. Два примери на овие случаи се опишани подолу на многу високо ниво - но во нашите идни разговори очекувајте детален преглед.  

Архетипен клиент

Оваа компанија има долгорочен договор за транспорт на песок од јама за песок во сопственост на втора страна до нивните клиенти - обично за да се користи во производствените процеси. Операцијата поседува и управува со возен парк од 15 камиони, крути камиони 6x2 со приколки со 5 оски со 64t БМК и 4x2 влечни возила со полуприколки со 3 оски со 40t БМК – од повеќе производители, и сите со големи резервоари. Депото на компанијата се наоѓа во јамата за песок, каде што камионите се товарат секое утро пред да поминат пат од 300 километри до нивните дестинации. На дестинацијата, процесот на истовар дава совршена можност за возачите да направат пауза за ручек пред нивното враќање од 300 километри. Транспортот не бара строга навремена испорака, но идеално е двата правци да се покријат во еден ден.

 

Планови за електрификација: заменувајте три возила годишно, додека не се заменат сите 15. Сите од Scania.

Приоритети: носивоста на прво место, енергетската ефикасност на второ

РЕШЕНИЕ

Возила

  • Три камиони Scania 4x2 со R-кабина и 350 kW CCS полнење – со три нови додавани годишно додека не се заменат сите 15 камиони од возниот парк
  • Триосовински приколки за сув товар. 40t БМК

Полнење

  • Скалабилен полнач и систем за управување што ќе овозможи полнење во депото.
  • Моќен блок од 600 kW и три 20-300 kW сателитски полначи за полнење преку ноќ во депото - додавање дополнителни надградби на единицата за напојување и дополнителни сателитски полначи годишно
  • 2 x 350 kW сè-во-едно полначи и 1 x 150 kW интегриран полнач за батерии за полнење на дестинацијата за време на растоварувањето и паузата за ручек на возачот, за време на која 35 минути полнење е доволно за повратното возење без товар.
  • Интегрираниот полнач за батерии се испорачува на лизинг за време на 12-месечниот процес на надградба на капацитетот на мрежата за поддршка со трет постојан полнач сè-во-едно од 350 kW на последната дестинација.
  • Систем за управување со полнење (CMS) што го покрива и полнењето во депотото и дестинациските полначи со распоред на полнење, оптимизација на моќност како и известувања - со решение за плаќање кое овозможуваа резервниот капацитет полначи на дестинацијата да се продаваат на трети страни за полнење на нивните возила.
  • Целосна одговорност на Scania за инсталација на хардвер, обука на персоналот на лице место и одржување на решенија. 

Услуги

  • Со носивоста како врвен приоритет, препораката за сервис првенствено се базира на основните услуги, олеснување на непреченото секојдневно работење, осигурувајќи дека администрацијата или потребите на возилото никогаш не се попречуваат во транспортната операција и обезбедувајќи мир во врска со воведувањето во нова технологија. 

Оваа компанија има возен парк од 10 камиони и транспортира млечни производи од фабриките до централните магацини и големите малопродажници. Почнувајќи секое утро во нивното депо, просечното дневно транспортно растојание е околу 330 km помеѓу урбаните области на претежно рамни патишта - со вкупна просечна брзина од 60 km/h. Секое патување започнува со целосен товар, а повратните патувања на крајот на секој ден се прават целосно празни. Ова го зголемува можниот опсег - и го прави полнењето во депо преку ноќ брзо и лесно имплементирање што е целосно способно за транспортните потреби. Компанијата се исплаќа по метар кубен по километар, со лесно расиплива стока и казни за задоцнети достави.

 

Планови за електрификација: почнете со три возила, како пилот за да се процени понатамошната подоцнежна електрификација. 

Приоритети: времето на работа е врвен приоритет, а енергетската ефикасност втор. 

РЕШЕНИЕ

Возила

  • Три Камиони Scania 4x2 со R-кабина и 350 kW CCS полнење
  • Кутија приколка со три оски со ладење. 40t БМК

Полнење

  • Решение за полнење базирано на полнење преку ноќ во депо без потреба за брзо полнење. 
  • Три стандардни ѕидни полначи од 50 kW
  • Поврзани со постоечкиот капацитет на мрежата без итна потреба од надградба
  • Основен систем за управување со полнење (CMS)
  • Инсталација од трето лице со надзор на Scania
  • Локацијата е подготвена за понатамошно поставување кабли во земјата за поддршка на идните ѕидни полначи.
  • Приспособливост за иднината преку надградба на системот за управување со полнење на понапредна верзија со балансирање на товарот и распоред на полнењето – максимално искористување на постоечкиот капацитет. 

Услуги

  • Со времето поминато на работа како врвен приоритет, препораките за услуги првенствено се засноваат околу услуги за време на работа како додаток на основните услуги. Ова му овозможува на клиентот да биде во контрола на проблемите, спречувајќи ги да влијаат на транспортот, но исто така обезбедува длабок увид во состојбата на возилото и потребите за одржување, проактивно решавање на потенцијалните проблеми и обезбедување максимално време и продуктивност.  

НАШЕ ВЕТУВАЊЕ

Електрификацијата менува сè. Сè освен нашето ветување дека ќе бидеме тука за вас, ќе ве водиме низ транзицијата и ќе осигуриме дека ќе добиете висококвалитетно решение кое навистина функционира за вас, вашата работа и вашиот бизнис. И краткорочно и долгорочно.  

ПОВЕЌЕ ДЕЛОВИ ОД НАШИТЕ РЕШЕНИЈА

САКАТЕ ДА ДОЗНАЕТЕ ПОВЕЌЕ ЗА НАШИОТ КОНСУЛТАТИВЕН ПРОЦЕС НА ПРОДАЖБА?

Само контактирајте со вашиот локален претставник на Scania и ние ќе го започнеме разговорот. 

This field is mandatory, please fill it in

This field is mandatory, please fill it in

This field is mandatory, please fill it in

Select your country

You need to select a country since the email will go to different email addresses depending on your choice.

Terms and Conditions

We respect your privacy and will never sell your information. We will deal with your information in accordance with our Privacy Notice.

In order to submit the form please agree to the terms and conditions.