Tanácsadói értékesítési folyamat
Szeretné, ha felvennék Önnel a kapcsolatot egy személyes találkozó egyeztetése céljából, vagy ha felhívná egy villamosítási szakértő?
A közúti közlekedés jövője még soha nem volt ilyen összetett. Ugyanakkor soha nem volt még ilyen erős elkötelezettség a fenntartható közlekedési jövőkép megvalósítása iránt sem. Az Scania ígérete messze túlmutat a nagyszerű fenntartható elektromos járművek gyártásán és szállításán. Szándékunkban áll biztosítani, hogy Ön úgy közelíthesse meg a villamosítást, illetve úgy és olyan ütemben hajtsa azt végre, hogy megfeleljen vállalkozásának és működésének.
AZ ÜZLETI TEVÉKENYSÉGE VILLAMOSÍTÁSÁHOZ VEZETŐ ÚT
Amint fontolgatni kezdi a villamosítás felé tett első lépéseit, máris segíthetünk – mert minden érdemleges utazásnak egy beszélgetéssel kell kezdődnie arról, hogy hova akarunk eljutni, és mit akarunk elérni. A folyamat ettől kezdve az igényei, kívánságai és előfeltételei alapján zajlik.
Fenntarthatósági céljai
Ha van ambíciója a villamosításra, megtaláljuk a módját, hogy úgy érje ezt el, hogy az megfeleljen vállalkozásának. És ez egyformán igaz, függetlenül attól, hogy az átmenet élére akar-e kerülni, vagy csak óvatosan követi azt. Akárhogy is, a tervezésnek most kell elkezdődnie – hogy kézben tarthassa a történéseket.
Az Ön tevékenysége
Semmi sem mutat tisztább képet a működéséről, mint a saját járművekből származó valós adatok. Házon belüli elemző eszközöket fejlesztettünk ki, amelyek pontosan előrevetítik az elektromos hatótávolságot szállítási típusonként, az optimális töltési helyeket, valamint azt, hogy melyik útvonalat milyen sorrendben kell villamosítani – a jövőbeli útvonaltervekben szereplő kiadásoktól függően. Figyelembe véve mindehhez a gépkocsivezető vezetési stílusát, a hasznos teherbírást, a klímát, a tengerszint feletti magasságot és egyéb tényezőket.
Az Ön előfeltételei
Általánosságban a villamosításnál, és konkrétan a töltésnél sokat számítanak az előfeltételek. Egy vagy több lerakattal rendelkezik? Fix szállítási útvonalakat használ? Az időben történő szállítás fontosabb esetleg, mint az energiaköltségek? Mekkora a hálózati kapacitás és a fejleszthetőség a lerakatokon, a be- és kirakodási helyeken? Tekintsen bennünket a fővállalkozójának – a helyszíni látogatások során mindent felmérünk, hogy megkönnyítsük a töltési megoldás megtervezését és telepítését.
Megoldásunk az Ön számára
A célunk olyan megoldást nyújtani Önnek, amely az első naptól fogva működik – de ugyanakkor jól skálázható a jövőbeli vállalkozása számára. A konzultációs értékesítési folyamat kulcsrakész megoldást eredményez, amelyben a Scania átfogó felelősséget vállal, mely az alábbiakra terjed ki:
- A megfelelő járműspecifikációk és karosszériaintegrációk, megfelelő javítási és karbantartási szerződésekkel.
- Töltőhardver és -szoftver, beleértve a fizikai telepítést és az infrastruktúra megvalósítását is
- Finanszírozás és biztosítás mind a járművek, mind a töltőberendezések esetében
- Személyre szabott szolgáltatáscsomag, amelynek célja az energiahatékonyság, a rendelkezésre állás és a termelékenység maximalizálása, az adminisztratív támogatás és a lehető legjobb teljes működési gazdaságosság biztosítása – mindezt a konkrét prioritásoknak megfelelően.
PÉLDAMEGOLDÁSOK
A vadonatúj, sőt, néha még jövőbeli technológiára épülő megoldásokkal nem tudjuk összeállítani a ténylegesen használható teljes megoldások referenciáját. Ugyanakkor szeretnénk példákat mutatni az elektromos megoldások teljes skálájára – egészen részletekbe menően. Ezért létrehoztuk az úgynevezett ügyfél-archetípusokat, amelyek valós üzleti forgatókönyvek köré épülnek, és amelyeket tanácsadói értékesítési folyamatunk segítségével határoztunk meg és fejlesztettünk ki. Az alábbiakban két példát mutatunk be ezekre az esetekre nagyon magas szinten – de a jövőbeli beszélgetéseink során számíthat arra, hogy kellő részletességgel áttekintjük őket.
Ügyfél archetípus
A vállalat hosszú távú szerződéssel rendelkezik homok szállítására másik fél tulajdonában lévő homokbányából az ő ügyfeleihez – általában gyártási folyamatokban való használatra. A vállalat tulajdonában és üzemeltetésében 15 tehergépkocsiból álló járműpark áll, amely 6x2 kerékképletű tehergépkocsikat tartalmaz 5 tengelyes pótkocsikkal 64 t megengedett legnagyobb össztömeggel, valamint 4x2-es vontatókat 40 t megengedett legnagyobb össztömegű, 3 tengelyes félpótkocsikkal – több gyártótól, mindegyik ömlesztett áruhoz való tartállyal. A vállalat lerakata a homokbányában található, ahol a teherautókat minden reggel megrakodják, mielőtt megteszik 300 km-es útjukat a célállomásig. A célállomáson a kirakodási folyamat tökéletes lehetőséget biztosít a járművezetők számára, hogy a 300 km-es visszaút előtt ebédszünetet tartsanak. A szállítmányok nem érzékenyek az időben történő szállításra, de ideális esetben az oda-vissza utat egy nap alatt kell teljesíteni.
Villamosítási tervek: Évente három jármű cseréje, amíg mind a 15 járművet le nem cserélik. Mindet a Scaniától.
Prioritások: a terhelhetőség az elsődleges, az energiahatékonyság másodlagos
MEGOLDÁS
Járművek
- Három Scania 4x2 tehergépkocsi R fülkével és 350 kW CCS töltéssel – évente három új tehergépkocsival, amíg a flotta mind a 15 tehergépkocsiját le nem cserélik
- Háromtengelyes, ömlesztett szárazáru szállítására szolgáló pótkocsik. 40 t megengedett legnagyobb össztömeg
Töltés
- Skálázható töltő és kezelőrendszer, amely lehetővé teszi a depónál a töltést.
- 600 kW-os tápegység és három 20–300 kW teljesítményű töltőpont a lerakatnál az éjszakai töltéshez – további tápegységfejlesztések és további töltőpontok telepítése évente
- 2 db 350 kW-os univerzális töltő és 1 db 150 kW-os, akkumulátorba integrált töltő a célállomáson történő feltöltéshez a kirakodás és az ebédszünet alatt, amely 35 perc alatt elegendő töltést biztosít az visszaúthoz üresen.
- Az akkumulátorba integrált töltőt lízingbe adjuk a hálózati kapacitás 12 hónapos bővítési folyamata során, támogatva a harmadik állandó, 350 kW-os többfunkciós töltőt az utolsó célállomáson.
- Töltéskezelő rendszer (CMS), amely mind a lerakati töltőállomások, mind a célállomás töltőállomásai számára biztosítja a töltésütemezést, a teljesítményoptimalizálást, valamint az értesítéseket – kiegészítve egy fizetési megoldással, amely lehetővé teszi a célállomás töltőállomásainál a szabad kapacitás értékesítését harmadik fél számára, járművek töltésére.
- Teljes Scania felelősség a hardver telepítése, a személyzet helyszíni képzése és a megoldás karbantartása tekintetében.
Szolgáltatások
- A terhelhetőséget elsődleges prioritásként véve a szolgáltatási ajánlat elsősorban az Alapszolgáltatások köré épül, megkönnyítve a zökkenőmentes napi működést, biztosítva, hogy a járműadminisztráció vagy az igények soha ne álljanak a szállítási művelet útjába, és nyugalmat biztosítva az új technológiák bevezetésével kapcsolatban.
Ez a vállalat 10 teherautóból álló járműparkot üzemeltet, tejtermékeket szállítva a gyáraktól a központi raktárakba és a nagy viszonteladókhoz. Minden reggel a lerakattól indulva a napi átlagos szállítási távolságuk körülbelül 330 km, a városok között többnyire sík utakon haladva – 60 km/h általános átlagsebességgel. Minden út teljesen megrakodva indul, a visszaút a nap végén pedig teljesen üresen történik. Ez megnöveli a lehetséges hatótávolságot – az éjszakai depótöltést pedig gyorssá és egyszerűen megvalósíthatóvá teszi, amely teljes mértékben megfelel a szállítási igényeknek. A vállalatnak köbméterenként és kilométerenként fizetnek, romlandó árut szállítva, a késedelmes szállításért büntetésekkel.
Villamosítási tervek: Kezdjük három járművel, kísérleti jelleggel, hogy később értékelni lehessen a további villamosítást.
Prioritások: a rendelkezésre állás a legfőbb prioritás, az energiahatékonyság másodlagos.
MEGOLDÁS
Járművek
- Három Scania 4x2 tehergépkocsi R fülkével és 350 kW CCS töltéssel
- Háromtengelyes zárt pótkocsi hűtőberendezéssel. 40 t megengedett legnagyobb össztömeg
Töltés
- Éjszakai depói töltésen alapuló töltési megoldás, gyorstöltési igény nélkül.
- Három normál 50 kW-os fali töltő
- A meglévő hálózati kapacitáshoz csatlakozik, nincs szükség azonnali korszerűsítésre
- Alap töltéskezelő rendszer (CMS)
- Harmadik fél általi telepítés a Scania felügyeletével
- A helyszín elő van készítve a további, talajszint alatti kábelezéshez a későbbi telepítésű fali töltők támogatásához.
- Skálázhatóság a jövőre nézve a töltéskezelő rendszer fejlettebb verzióra történő fejlesztésével, terheléskiegyenlítéssel és töltésütemezéssel – a meglévő kapacitás maximális kihasználásával.
Szolgáltatások
- Mivel a rendelkezésre állás a legfontosabb prioritás, a szolgáltatási ajánlat elsősorban a Rendelkezésre állási szolgáltatások köré épül az Alapszolgáltatások kiegészítéseként. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy megelőzzék a problémákat, megakadályozva azok szállításra gyakorolt hatását, ugyanakkor részletes betekintést nyújtanak a jármű állapotába és a karbantartási igényekbe, proaktívan megoldják a lehetséges problémákat, biztosítva a maximális rendelkezésre állást és termelékenységet.
ÍGÉRETÜNK
A villamosítás mindent megváltoztat. Mindent, kivéve azt az ígéretünket, hogy ott leszünk Önnel, végigvezetjük az átálláson, és biztosítjuk, hogy olyan kiváló minőségű megoldást kapjon, amely valóban működik az Ön üzleti tevékenysége és vállalkozása számára. Rövid és hosszú távon egyaránt.
MEGOLDÁSAINK TOVÁBBI ELEMEI
SZERETNE TÖBBET IS MEGTUDNI A TANÁCSADÓI ÉRTÉKESÍTÉSI FOLYAMATUNKRÓL?
Csak lépjen kapcsolatba a Scania helyi képviselőjével, és máris belevágunk a megbeszélésbe!