Processo consultivo de vendas
Quer ser contactado para uma reunião pessoal ou para uma chamada com um especialista em eletrificação?
O futuro do transporte rodoviário nunca foi tão complexo. Mas, ao mesmo tempo, nunca houve um compromisso tão forte de tornar a visão de um futuro do transporte sustentável uma realidade. A nossa promessa na Scania também vai muito além de fabricar e fornecer excelentes veículos elétricos sustentáveis. Temos como objetivo assegurar que pode abordar a eletrificação e implementá-la de maneira e a um ritmo adequados à sua empresa e às suas operações.
O CAMINHO PARA A ELETRIFICAÇÃO DAS SUAS OPERAÇÕES
Podemos ajudá-lo desde os primeiros passos no sentido da eletrificação. Cada viagem que valha a pena tem de começar com uma conversa sobre onde queremos chegar e quais são os nossos objetivos. O processo a partir daí é baseia-se integralmente nas suas necessidades, nos seus desejos e nos seus pré-requisitos.
As suas metas em matéria de sustentabilidade
Se a sua ambição é eletrificar as operações, encontraremos uma forma de concretizá-la de uma forma adequada ao seu negócio. E isto também se aplica quer pretenda estar na vanguarda da transição ou avançar de forma mais cautelosa. De qualquer forma, este é o momento de começar a planear para poder controlar o calendário.
As suas operações
Nada nos dá uma imagem mais clara das suas operações do que os dados reais dos seus próprios veículos. Desenvolvemos ferramentas de análise internas que projetam com precisão a autonomia elétrica por tipo de transporte, os locais de carga ideais, bem como que rotas eletrificar e em que ordem, tendo em conta os lançamentos planeados no nosso roteiro de veículos futuro. Tudo isto tendo em conta o comportamento do motorista, a carga, as condições climatéricas e a elevação, entre outros fatores.
Os seus pré-requisitos
Com a eletrificação em geral, e o carregamento em concreto, os pré-requisitos são de grande importância. Tem um ou vários depósitos? As rotas de transporte são fixas? É dada maior prioridade às entregas "just-in-time" do que ao custo da energia? Qual a capacidade da sua rede e de introdução de melhorias nos seus depósitos, no carregamento ou nos locais de descarga? Considere-nos o seu contratante geral, com visitas exaustivas no local para facilitar tanto o planeamento como a instalação da sua solução de carregamento.
A sua solução
O objetivo final é fornecer-lhe uma solução que funcione desde o primeiro dia, mas que ao mesmo tempo se adapte facilmente às necessidades futuras do seu negócio. O processo consultivo de vendas resultará numa solução "chave na mão", em que a Scania assume uma responsabilidade holística e inclui o seguinte:
- As especificações do veículo e as integrações das carroçarias certas, com os contratos de Reparação e manutenção adequados
- Equipamento e software de carregamento, incluindo a instalação física e as implementações de infraestrutura
- Financiamento e seguros tanto para os veículos como para o equipamento de carregamento
- Um pacote de serviços à medida, cujo objetivo é maximizar a eficiência energética, o tempo operativo e a disponibilidade e a produtividade do veículo, o apoio administrativo e assegurar a melhor economia operacional total possível, tudo conforme as suas prioridades específicas.
EXEMPLOS DE SOLUÇÕES
Com soluções desenvolvidas à volta de tecnologias totalmente novas e por vezes tecnologias futuras, não nos é possível compilar histórias de clientes de referência de soluções completas efetivamente em uso. Ao mesmo tempo, queremos mostrar exemplos do alcance completo de uma solução elétrica até aos mais ínfimos detalhes. Assim, criámos aquilo a que chamamos arquétipos de clientes criados à volta de cenários comerciais do mundo real, definidos e desenvolvidos através do nosso processo consultivo de vendas. São descritos abaixo dois exemplos destes casos em plano geral, mas nas nossas conversas futuras poderá analisá-los em grande detalhe.
Cliente arquétipo
Esta empresa tem um contrato a longo prazo para transportar areia de um areeiro propriedade de terceiros para os seus clientes, normalmente para ser usada em processos de fabrico. A empresa possui e opera uma frota de 15 camiões rígidos 6x2 com reboques de 5 eixos com 64 t de GTW (peso bruto de conjunto) e tratores 4x2 com semirreboques de 3 eixos com 40 toneladas de GTW, de múltiplos fabricantes e todos com tanques para mercadoria a granel. O terminal da empresa está localizado no areeiro, onde os camiões são carregados todas as manhãs antes de fazerem a sua rota de 300 km até seus destinos. No destino, o processo de descarga oferece a oportunidade perfeita para os motoristas fazerem a pausa para o almoço antes da viagem de regresso de 300 km. Os transportes não são sensíveis à noção de entrega "just-in-time", mas o ideal é que a viagem de ida e volta seja feita num dia.
Planos de eletrificação: substituir três veículos por ano, até serem substituídos 15. Todos da Scania.
Prioridades: carga útil primeiro, eficiência energética em segundo lugar
SOLUÇÃO
Veículos
- Três camiões Scania 4x2 com cabina R e carregamento CCS de 350 kW: são adicionados três novos por ano até serem substituídos os 15 camiões da frota
- Reboques de três eixos para mercadoria a granel a seco. 40 t de GTW
Carregamento
- Sistema de carregador e gestão escalável que permitirá o carregamento no terminal.
- Unidade de potência de 600 kW e três carregadores satélite de 20-300 kW para carregamento noturno no terminal e adicionar mais carregadores de satélites adicionais e atualizações de unidades de potência todos os anos
- 2 carregadores multifunções de 350 kW e 1 carregador integrado na bateria de 150 kW para o carregamento no destino durante a descarga e a pausa para o almoço, que em 35 minutos carrega o suficiente para a viagem de volta sem carga.
- O Carregador integrado na bateria é disponibilizado em leasing durante o processo de atualização de 12 meses da capacidade da rede para suportar um terceiro carregador multifunções permanente de 350 kW no terminal.
- Sistema de Gestão de Carregamento (CMS) que cobre tanto o carregamento no terminal como os carregadores no destino com agendamento do carregamento, otimização da energia e notificações, com a inclusão de uma solução de pagamento que permite vender a terceiros a capacidade excedentária nos carregadores no destino para carregamento dos seus veículos.
- A Scania assume toda a responsabilidade pela instalação do equipamento, a formação do pessoal no local e a manutenção da solução.
Serviços
- Com a carga útil como principal prioridade, a recomendação de serviços baseia-se principalmente nos Serviços essenciais para facilitar a fluidez das operações do dia a dia, assegurar que a administração ou as necessidades dos veículos nunca interferem com as operações de transporte e proporcionar tranquilidade relacionada com a introdução de novas tecnologias.
Esta empresa gere uma frota de 10 camiões e transporta produtos lácteos das fábricas para os armazéns centrais e os grandes retalhistas. A atividade começa todas as manhãs no terminal, com uma distância de transporte média diária de cerca de 330 km. Os trajetos percorrem áreas urbanas em estradas maioritariamente planas, com uma velocidade média global de 60 km/h. Cada viagem começa com os veículos totalmente carregados e as viagens de volta ao final do dia são feitas com os camiões totalmente vazios. Isto aumenta a autonomia possível e faz com que o carregamento noturno no terminal seja uma implementação rápida e fácil e totalmente apto para as suas necessidades de transporte. A empresa está a ser paga por metro cúbico por quilómetro, com produtos perecíveis e multas por atrasos nas entregas.
Planos de eletrificação: começar com três veículos, como projeto-piloto para avaliar uma maior eletrificação posterior.
Prioridades: o tempo operativo é a principal prioridade e a eficiência energética a segunda.
SOLUÇÃO
Veículos
- Três camiões Scania 4x2 com cabina R e carregamento CCS de 350 kW
- Reboque de três eixos com refrigeração. 40 t de GTW
Carregamento
- Solução de carregamento baseada no carregamento noturno no terminal sem necessidades de carregamento rápido.
- Três caixas de carregamento padrão de 50 kW
- Ligação à capacidade rede existente sem a necessidade imediata de atualizações
- Sistema Básico de Gestão de Carregamento (CMS)
- Instalação por terceiros com supervisão da Scania
- O local é preparado para cablagens subterrâneas posteriores para prever a instalação de caixas de carregamento futuras.
- Redimensionamento para o futuro através da melhoria do sistema de gestão de carregamento para uma versão mais avançada com balanceamento de carga e agendamento de carga ao aproveitar ao máximo a capacidade instalada.
Serviços
- Com o tempo operativo como principal prioridade, a recomendação de serviços baseia-se sobretudo nos Serviços de tempo de funcionamento como um complemento dos Serviços essenciais. Isto permite ao cliente antecipar os problemas, o que evita que afetem os seus transportes, mas também oferece informações aprofundadas sobre o estado do veículo e as necessidades de manutenção, o que permite resolver de forma proativa os potenciais problemas e assegurar o máximo tempo operativo e produtividade.
A NOSSA PROMESSA
A eletrificação muda tudo. Tudo exceto a nossa promessa de estar à sua disposição, orientá-lo durante a transição e assegurar que obterá uma solução de alta qualidade, verdadeiramente à altura das suas necessidades, das suas operações e da sua empresa. Tanto a curto como a longo prazo.
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