Konsultacinis pardavimo procesas
Norite, kad su jumis susisiektų dėl asmeninio susitikimo arba paskambintų elektrifikavimo ekspertas?
Niekada anksčiau kelių transporto ateitis nebuvo tokia sudėtinga. Tačiau tuo pat metu dar niekada nebuvo tokio tvirto įsipareigojimo paversti tvaraus transporto ateities viziją realybe. Mūsų, „Scania“, pažadas taip pat neapsiriboja puikių tvarių elektrinių transporto priemonių gamyba ir tiekimu. Ketiname užtikrinti, kad elektrifikaciją galėtumėte gauti ir įgyvendinti tokiu būdu bei tokiu tempu, kuris tinka jūsų verslui ir veiklai.
KELIAS Į JŪSŲ VEIKLOS ELEKTRIFIKAVIMĄ
Kai tik nuspręsite imtis pirmųjų elektrifikavimo veiksmų, mes galėsime padėti, nes kiekviena ko nors verta kelionė turi prasidėti nuo aptarimo, kur norime keliauti ir ko pasiekti. Nuo tada procesas priklauso nuo jūsų poreikių, pageidavimų ir išankstinių sąlygų.
Jūsų tvarumo tikslai
Jei jūsų ambicija yra elektrifikavimas, mes rasime būdą to pasiekti jūsų verslui tinkančiu keliu. Ir tai visada tiesa, nesvarbu, ar norite būti perėjimo priekyje, ar atsargiau sekti paskui. Bet kuriuo atveju laikas pradėti planuoti jau dabar.
Jūsų veikla
Niekas geriau neparodo jūsų operacijų, nei tikri duomenys iš jūsų transporto priemonių. Sukūrėme vidinius analizės įrankius, kurie tiksliai numato jūsų nuvažiuojamą atstumą naudojant elektros energiją pagal transportavimo rūšį, optimalias įkrovimo vietas, taip pat tai, kokius maršrutus ir kokia tvarka elektrifikuoti – priklausomai nuo būsimų transporto priemonių plano. Atsižvelgiama į vairuotojo elgesį, naudingąją apkrovą, klimatą, aukštį ir kitus veiksnius.
Jūsų išankstinės sąlygos
Bendrai elektrifikavimui ir konkrečiai įkrovimui išankstinės sąlygos daug reiškia. Ar turite vieną ar kelis sandėlius? Fiksuoti transportavimo maršrutai? Ar pristatymas tinkamu laiku yra svarbesnis už energijos sąnaudas? Koks yra jūsų tinklo pajėgumas ir galimybė jį atnaujinti savo sandėliuose, pakrovimo ar iškrovimo vietose? Laikykite mus savo generaliniu rangovu – su nuodugniais apsilankymais vietoje, kad būtų lengviau planuoti ir įdiegti įkrovimo sprendimą.
Jūsų sprendimas
Galutinis tikslas yra pateikti jums sprendimą, kuris veikia nuo pirmosios dienos, bet gerai veiks ir ateityje. Konsultacinio pardavimo proceso rezultatas bus paruoštas sprendimas, už kurį „Scania“ prisiima holistinę atsakomybę, ir jis apima:
- Tinkamas transporto priemonės specifikacijas ir kėbulų integraciją su atitinkamomis remonto ir techninės priežiūros sutartimis
- Įkrovimo aparatūrą ir programinę įrangą, įskaitant fizinį montavimą ir infrastruktūros įgyvendinimą
- Tiek transporto priemonių, tiek įkrovimo įrangos finansavimą ir draudimą
- Pritaikytas paslaugų paketas, skirtas energetiniam efektyvumui, darbinei parengčiai ir produktyvumui maksimizuoti, administracinis palaikymas ir geriausios bendros eksploatacijos ekonomijos užtikrinimas – viskas pagal jūsų specifinius prioritetus.
SPRENDIMŲ PAVYZDŽIAI
Su sprendimais, grindžiamais naujausia ir kartais ateities technologija, mes negalime sudaryti visų faktiškai naudojamų sprendimų atskaitos kliento atvejų. Tuo pat metu norime parodyti jums visos elektrinio sprendimo apimties pavyzdžius – iki smulkmenų. Taigi sukūrėme tai, ką vadiname klientų archetipais, grindžiamus realaus pasaulio verslo scenarijais, apibrėžtus ir plėtojamus naudojant konsultacinį pardavimo procesą. Du šių atvejų pavyzdžiai aprašyti toliau labai aukštu lygiu, tačiau būsimuose mūsų pokalbiuose galite tikitės, kad galėsite juos peržiūrėti gana išsamiai.
Kliento archetipas
Ši įmonė turi ilgalaikę sutartį smėliui transportuoti iš antrajai šaliai priklausančio smėlio karjero jos klientams – paprastai naudoti gamybai. Įmonė valdo ir eksploatuoja 15 sunkvežimių parką, 6x2 važiuokles su 5 ašių priekabomis, 64 t bendrosios masės, ir 4x2 vilkikus su 3 ašių puspriekabėmis, 40 t bendrosios masės – kelių gamintojų, ir visi su birių krovinių talpyklomis. Įmonė yra prie smėlio karjero, kur sunkvežimiai pakraunami kiekvieną rytą prieš 300 km maršrutą į paskirties vietas. Paskirties vietoje iškrovimo procesas suteikia puikią galimybę vairuotojams padaryti pietų pertrauką prieš 300 km kelionę atgal. Transportavimui nėra svarbus pristatymas laiku, tačiau idealiu atveju kelionė pirmyn ir atgal turėtų būti atlikta per vieną dieną.
Elektrifikavimo planai: pakeisti tris transporto priemones kasmet, kol bus pakeistos visos 15. Visos iš „Scania“.
Prioritetai: naudinga apkrova pirmiausia, energijos vartojimo efektyvumas antroje vietoje
SPRENDIMAS
Transporto priemonės
- Trys „Scania“ 4x2 sunkvežimiai su R tipo kabina ir 350 kW CCS įkrovimu – pridedant tris naujus per metus, kol bus pakeisti visi 15 parko sunkvežimių
- Triašės sausųjų biralų priekabos. 40 t bendroji masė
Įkrovimas
- Kaičiamos apimties įkroviklis ir valdymo sistema suteiks galimybę įkrauti bazėje.
- 600 kW maitinimo blokas ir trys 20–300 kW pagalbiniai įkrovikliai, skirti įkrauti bazėje naktį – kasmet papildomai atnaujinami maitinimo blokus ir pridedant pagalbinių įkroviklių
- 2 x 350 kW „viskas viename“ įkrovikliai ir 1 x 150 kW akumuliatoriuje integruotas įkroviklis papildyti įkrovai paskirties vietoje iškrovimo ir vairuotojo pietų pertraukos metu, kuris per 35 minutes įkrauna pakankamai kelionei be krovinio atgal.
- Akumuliatoriuje integruotas įkroviklis nuomojamas 12 mėnesių tinklo pajėgumo atnaujinimo proceso laikotarpiu, kad būtų palaikomas trečias nuolatinis 350 kW „viskas viename“ įkroviklis paskutinėje paskirties vietoje.
- Įkrovimo valdymo sistema (CMS), kuri apima ir įkrovimą bazėje, ir įkroviklius paskirties vietoje su įkrovos planavimu, galios optimizavimu, taip pat pranešimais – su pridėtu apmokėjimo sprendimu, kuris leidžia laisvą paskirties įkroviklių pajėgumą parduoti trečiosioms šalims, kad jos galėtų įkrauti savo transporto priemones.
- Visiška „Scania“ atsakomybė už aparatūros montavimą, personalo mokymą vietoje ir sprendimo techninę priežiūrą.
Paslaugos
- Kadangi naudingoji apkrova yra didžiausias prioritetas, paslaugų rekomendacijos pirmiausia grindžiamos pagrindinėmis paslaugomis, suteikiančiomis sklandaus kasdienio darbo galimybę, užtikrinant, kad transporto priemonės administravimas ar poreikiai niekada netrukdytų transportavimo operacijai, ir ramybę, susijusią su naujos technologijos diegimu.
Šį įmonė naudoja 10 sunkvežimių parką ir transportuoja pieno produktus iš gamyklų į centrinius sandėlius ir stambiems mažmenininkams. Pradedant kiekvieną rytą bazėje, jų vidutinis paros transportavimo atstumas yra apie 330 km, važiuojant tarp miestų daugiausia lygiais keliais – bendras vidutinis greitis 60 km/h. Kiekviena kelionė prasideda visiškai pakrovus, o kiekvienos dienos pabaigoje kelionės atgal yra visiškai be krovinio. Tai padidina galimą nuvažiuoti atstumą ir leidžia greitai ir lengvai įgyvendinti naktinį įkrovimą bazėje, kuris visiškai atitinka jų transportavimo poreikius. Įmonei mokama už kubinį metrą už kilometrą, prekės greitai genda ir numatytos baudomis už pavėluotą pristatymą.
Elektrifikavimo planai: pradėti nuo trijų transporto priemonių, kaip bandymo, siekiant įvertinti tolesnį elektrifikavimą vėliau.
Prioritetai: darbinė parengtis yra svarbiausias prioritetas, o energijos naudojimo efektyvumas antroje vietoje.
SPRENDIMAS
Transporto priemonės
- Trys „Scania“ 4x2 sunkvežimiai su R tipo kabina ir 350 kW CCS įkrovimu
- Triašė priekaba-furgonas su šaldymu. 40 t bendroji masė
Įkrovimas
- Įkrovimo sprendimas grindžiamas įkrovimu per naktį bazėje, greitas įkrovimas nereikalingas.
- Trys standartinės 50 kW sieninės dėžės
- Prijungtos prie esamo pajėgumo tinklo, nereikia nedelsiant atnaujinti
- Pagrindinė įkrovimo valdymo sistema (CMS)
- Trečiosios šalies montavimas su „Scania“ priežiūra
- Vieta paruošta tolesniam kabelių tiesimui grunte sieninėms dėžėms ateityje palaikyti.
- Mastelio keitimas ateičiai atnaujinant įkrovimo valdymo sistemą į pažangesnę versiją su apkrovos balansavimu ir įkrovimo planavimu – maksimaliai išnaudojant esamus pajėgumus.
Paslaugos
- Kadangi darbinė parengtis yra svarbiausias prioritetas, paslaugų rekomendacijos pirmiausia grindžiamos darbinės parengties paslaugomis kaip priedu prie pagrindinių paslaugų. Tai leidžia klientui išvengti problemų, neleidžiant joms paveikti transportavimo, bet taip pat suteikia gilių įžvalgų apie transporto priemonės būklę ir techninės priežiūros poreikius, aktyviai sprendžiamos galimos problemos ir užtikrinama maksimali darbinė parengtis bei produktyvumas.
MŪSŲ PAŽADAS
Elektrifikavimas pakeičia viską. Viską, išskyrus mūsų pažadą būti su jums, padėti jums pereiti ir užtikrinti, kad gausite aukštos kokybės sprendimą, kuris tikrai tinka jums, jūsų veiklai ir verslui. Ir trumpalaikėje, ir ilgalaikėje perspektyvoje.
-
08 Kov. 2024
KITI SUSIJĘ SPRENDIMAI
NORITE DAUGIAU SUŽINOTI APIE MŪSŲ KONSULTACINĮ PARDAVIMO PROCESĄ?
Tiesiog susisiekite su vietos „Scania“ atstovu ir pradėsime pokalbį.