Konsultativni prodajni proces
Želite li da vas kontaktiramo i zakažemo sastanak ili želite razgovarati sa našim stručnjacima za električna transportna rješenje?
Nikada budućnost putnog transporta nije bila kompleksnija. No, istovremeno nikada nije postojalo tako snažno obavezivanje da se vizija održivog transporta pretvori u stvarnost. Obećanje preduzeća Scania nadilazi stvaranje izvrsnih samoodrživih električnih vozila i njihovo snabdijevanje. Namjeravamo osigurati vam pristup elektrifikaciji i njenu implementaciju na način i brzinom koja odgovara vašem poslovanju i radu.
PUT KA ELEKTRIFIKACIJI VAŠEG RADA
Možemo vam pomoći čim budete razmatrali prve korake ka elektrifikaciji jer svako vrijedno putovanje mora započeti razgovorom o tome gdje želimo ići i šta želimo postići. Proces koji slijedi se zatim zasniva na vašim potrebama, željama i preduslovima.
Vaši ciljevi za održivost
Ako imate ambiciju za elektrifikaciju, pronaći ćemo način da je postignemo u skladu sa vašim poslovanjem. Ovo važi bez razlike da li želite da ste na čelu tranzicije ili ste oprezni pratilac. U oba slučaja, vrijeme za planiranje počinje sada da biste imali kontrolu nad vremenskim tokom.
Vaš rad
Ništa ne prikazuje realniju sliku vašeg rada nego pravi podaci iz vaših vozila. Razvili smo analitičke alate koji vrše tačnu projekciju vašeg električnog dometa po vrsti prevoza, optimalnih lokacija za punjenje i rasporeda ruta za elektrifikaciju u zavisnosti od budućih izdanja naših vozila. Uzimajući u obzir ponašanje vozača, korisnu nosivost, klimu, nagib i druge faktore.
Vaši preduslovi
Preduslovi su značajni u odnosu na elektrifikaciju i punjenje. Imate li jedno ili više stovarišta? Imate li fiksne rute prevoza? Da li su blagovremeno isporuke prioritetnije od potrošnje energije? Koji je kapacitet mreže i nadogradnje u vašim stovarištima i na lokacijama utovara i istovara? Uzmite nas u obzir za glavnog ugovarača uz detaljne posjete vašim lokacijama za lakše planiranje i instalaciju rješenja za punjenje.
Vaše rješenje
Cilj je pružiti vam rješenje koje funkcionira od prvog dana i koje se istovremeno dobro odražava na vaše buduće poslovanje. Konsultativni prodajni proces će rezultirati rješenjem "ključ u ruke" u kojem Scania preuzima holističnu odgovornost i pokriva sljedeće:
- Pravilne specifikacije vozila i integracije dijelova uz odgovarajuće ugovore o popravkama i održavanju
- Hardver i softver za punjenje, uključujući fizičku instalaciju i infrastrukturnu implementaciju
- Finansiranje i osiguranje vozila i hardvera za punjenje
- Prilagođeni paket usluga sa ciljem povećanja energetske učinkovitosti, radne efikasnosti i produktivnosti, administrativne podrške i osiguranja najbolje ukupne radne ekonomičnosti u skladu sa vašim specifičnim prioritetima.
PRIMJERI RJEŠENJA
Sa rješenjima koja su kreirana oko najnovijih a ponekad i budućih tehnologija, nismo u mogućnosti kompilirati reference za korisničke slučajeve rješenja koja se koriste. Istovremeno vam želimo pokazati primjere punih obima električnih rješenja u detalje. Stoga smo kreirali korisničke arhetipe koji su stvoreni na osnovu stvarnih poslovnih scenarija te definirani i razvijeni pomoću našeg konsultativnog prodajnog procesa. Dva primjera ovih slučajeva su opisana u nastavku na globalnom nivou, a u našim budućim razgovorima možete očekivati detaljan pregled istih.
profil korisnika
Preduzeće ima dugoročni ugovor za prevoz pijeska do svojim kupcima iz pješčane jame u vlasništvu druge strane – obično se koriste u proizvodnim procesima. Operacija posjeduje i upravlja flotom od 15 kamiona, odnosno sa 6x2 rigidnim kamionima sa 5-osovinskim prikolicama sa 64 t GTW, te sa 4x2 tegljačima sa 3-osovinskim poluprikolicama sa 40 t GTW – od više proizvođača, i svi sa cisternama za prevoz rasute robe. Skladište preduzeća nalazi se na pješčanoj jami gdje se kamioni utovaruju svako jutro prije 300 km rute do odredišta. Na odredištu proces istovara pruža savršenu priliku za vozače da uzmu pauzu za ručak prije povratnog puta od 300 km. Prevozi ne zahtijevaju nužno blagovremenu isporuku, ali bi bilo idealno da povratno putovanje bude pokriveno u jednom danu.
Elektrifikacijski planovi: zamijeniti tri vozila godišnje, dok se svih 15 ne zamijeni. Sva iz preduzeće Scania.
Prioriteti: najprije nosivost, zatim energetska učinkovitost
RJEŠENJE
Vozila
- Tri Scania 4x2 kamiona sa kabinom tip R i 350 kW CCS punjenja – sa godišnje tri nova dodata kamiona dok se ne zamijeni svih 15 kamiona u voznom parku
- Troosovinske prikolice za suhi rasuti teret. 40 t GTW
Punjenje
- Skalabilni punjač i sistem za upravljanje punjenjem omogućit će skladišno punjenje.
- Pogonska jedinica od 600 kW i tri 20-300 kW satelitska punjača za punjenje preko noći u skladištu – dodavanjem dodatnih nadogradnji pogonskih jedinica i dodatnih satelitskih baterija svake godine
- Sveobuhvatni punjači 2 x 350 kW i punjač sa integriranom baterijom 1 x 150 kW za dopunu na odredištu za vrijeme istovara i pauze vozača za ručak tokom koje se za 35 minuta dopunjava dovoljno za povratno putovanje praznog tereta.
- Punjač sa integriranom baterijom isporučuje se na lizing tokom 12-mjesečnog procesa nadogradnje kapaciteta mreže kako bi se podržao treći permanentni sveobuhvatni punjač od 350 kW na posljednjem odredištu.
- Sistem za upravljanje punjenja (CMS) koji pokriva punjenje u skladištu i punjače na odredištu sa rasporedom punjenja, optimizacijom snage kao i izvještavanjem – sa dodatnim naplatnim opcijama koje omogućavaju da rezervni kapaciteti punjača na odredištu budu prodati trećim stranama za punjenje njihovih vozila.
- Potpuna odgovornost preduzeća Scania za instalaciju hardvera, obuku osoblja na licu mjesta i održavanje rješenja.
Usluge
- Uz nosivost kao glavni prioritet, preporuka za usluge se prvenstveno bazira na osnovnim uslugama, olakšavajući nesmetani svakodnevni rad, osiguravajući da administracija vozila i potrebe nikada ne ometaju rad prevoza i olakšavajući korištenje novih tehnologija.
Ovo preduzeće ima vozni park od 10 kamiona, a prevozi mliječne proizvode od fabrika do centralnih skladišta i velikih trgovaca. Krećući svakog jutra iz skladišta, njihova prosječna dnevna prevozna udaljenost je oko 330 km, vozeći između urbanih područja uglavnom ravnim cestama – s ukupnom prosječnom brzinom od 60 km/h. Svako putovanje počinje potpuno napunjeno, a povratna putovanja na kraju svakog dana su potpuno prazna. To povećava mogući domet – i čini punjenje preko noći u skladištu brzim i jednostavnim za implementaciju da bi se u potpunosti zadovoljile transportne potrebe. Preduzeću se plaća po kubnom metru po kilometru, uz mogućnost kvarljive robe i kazne za zakašnjele isporuke.
Elektrifikacijski planovi: početi sa tri vozila kao test za evaluaciju dalje elektrifikacije u budućnosti.
Prioriteti: neprekidni rad je glavni prioritet, zatim slijedi energetska učinkovitost.
RJEŠENJE
Vozila
- Tri Scania 4x2 kamiona sa kabinom tipa R i punjenjem od 350 kW CCS
- Troosovinska prikolica sa hlađenjem. 40 t GTW
Punjenje
- Rješenje za punjenje bazirano na punjenju u skladištu preko noći bez potrebe za brzim punjenjem.
- Tri standardne 50 kW zidne kutije
- Povezane s postojećim kapacitetom mreže bez trenutne potrebe za nadogradnjom
- Osnovni sistem za upravljanje punjenjem (CMS)
- Instalacija od strane treće strane sa nadzorom preduzeća Scania
- Lokacija je spremna za dalje postavljanje kablova za podršku budućih zidnih kutija.
- Skalabilnost za budućnost kroz nadogradnju naprednije verzije sistema za upravljanje punjenjem sa balansiranjem tovara i raspoređivanje punjenja – maksimalno iskorištavanje postojećih kapaciteta.
Usluge
- Sa produženjem rada kao prioritetom, preporuka usluga se prvenstveno zasniva na uslugama za neprekinut rad kao dodatak osnovnim uslugama. To omogućuje kupcu da bude ispred problema, sprečavajući njegov uticaj na prevoz, a također pruža dubok uvid u status vozila i potrebe održavanja, proaktivno rješavajući potencijalne probleme i osiguravajući maksimalno vrijeme rada i produktivnosti.
NAŠE OBEĆANJE
Elektrifikacija mijenja sve. Osim našeg obećanja da ćemo biti tu za vas, voditi vas kroz tranziciju i osigurati vam visokokvalitetno rješenje koje zaista odgovara vama, vašem radu i poslovanju. I kratkoročno i dugoročno.
VIŠE DIJELOVA NAŠIH RJEŠENJA
ŽELITE LI DA SAZNATE VIŠE O NAŠEM KONSULTATIVNOM PRODAJNOM PROCESU?
Obratite se našem lokalnom Scania predstavniku i započet ćemo razgovor.