Procesul de vânzare consultativă
Doriți să vă contactăm pentru a stabili o întâlnire personală sau să vă apeleze un expert în electrificare?
Viitorul transportului rutier nu a fost niciodată atât de complex. Dar, în același timp, nu a existat niciodată un angajament atât de ferm referitor la transformarea în realitate a viziunii privind viitorul transportului sustenabil. Promisiunea noastră, a celor de la Scania, nu se limitează doar la fabricarea și furnizarea unor vehicule electrice sustenabile excelente. Dorim să ne asigurăm că puteți să adoptați soluția de electrificare și să o implementați într-un mod și într-un ritm care să corespundă afacerii și activităților dumneavoastră.
CALEA CĂTRE ELECTRIFICAREA ACTIVITĂȚII DUMNEAVOASTRĂ
Vă putem ajuta imediat după ce luați în considerare primii pași către electrificare – deoarece fiecare călătorie interesantă trebuie să înceapă cu o discuție despre locul în care dorim să ne deplasăm și lucrurile pe care dorim să le realizăm. Procesul ulterior se bazează pe nevoile, dorințele și cerințele dumneavoastră prealabile.
Obiectivele dumneavoastră privind sustenabilitatea
Dacă doriți să adoptați soluția electrică, vom găsi o modalitate prin care să realizați acest lucru într-o manieră potrivită pentru afacerea dumneavoastră. Iar acest lucru este la fel de adevărat, indiferent dacă doriți să fiți în avangarda tranziției sau să urmați îndeaproape adoptarea soluției electrice. Indiferent de alegere, acum este momentul să începeți planificarea – astfel încât să puteți păstra controlul asupra planului de activități.
Activitatea dumneavoastră
Nu puteți obține o imagine mai clară asupra activității dumnevoastră decât prin intermediul datelor reale de la propriile dumneavoastră vehicule. Am creat propriile instrumente de analiză care vă proiectează cu precizie autonomia electrică în funcție de tipul de transport, de locațiile optime de încărcare, precum și de traseele și ordinea acestora de electrificare – în funcție de lansările din foaia noastră de parcurs viitoare în ceea ce privește vehiculele. Toate acestea, ținând cont de stilul de condus al șoferului, sarcina utilă, climatul, altitudinea și alți factori.
Cerințele dumneavoastră prealabile
În general, când vine vorba despre electrificare și despre încărcare, în special, cerințele prealabile sunt foarte importante. Dețineți unul sau mai multe depouri? Aveți trasee fixe de transport? Livrările la termen au prioritate în fața costurilor energetice? Care este capacitatea și posibilitatea de actualizare a rețelei dumneavoastră din depouri, locațiile de încărcare sau de descărcare? Considerați-ne drept contractantul dumneavoastră general – care vă oferă vizite aprofundate la fața locului pentru a facilita atât planificarea, cât și instalarea soluției dumneavoastră de încărcare.
Soluția dumneavoastră
Obiectivul final este de a vă oferi o soluție care funcționează încă de la început – dar care să vă dezvolte și afacerea în viitor. Procesul de vânzare consultativă va avea ca rezultat o soluție personalizată, în cadrul căreia Scania își va asuma întreaga responsabilitate și va cuprinde:
- Specificațiile vehiculelor și integrările adecvate ale caroseriilor, cu contracte de reparații și întreținere adecvate
- Sistemele hardware și software de încărcare, inclusiv instalarea fizică și implementările de infrastructură
- Soluții de finanțare și asigurare atât pentru vehicule, cât și pentru sistemul hardware de încărcare
- Un pachet personalizat de servicii, cu scopul de a maximiza eficiența energetică, disponibilitatea și productivitatea, asistența administrativă și garanția celei mai bune economii operaționale – toate acestea în funcție de prioritățile dumneavoastră specifice.
EXEMPLE DE SOLUȚII
Având în vedere soluțiile concepute în legătură cu noua și, uneori, viitoarea tehnologie, nu putem aduna cazuri de referință din partea clienților care folosesc efectiv soluții complete. În același timp, dorim să vă arătăm exemple cu întreaga sferă de aplicare a unei soluții electrice – cu toate detaliile acesteia. Așadar, am creat ceea ce numim arhetipurile clienților, construite în jurul unor scenarii de afaceri din lumea reală, definite și dezvoltate folosind procesul nostru de vânzare consultativă. Mai jos sunt descrise, la un nivel foarte înalt, două exemple referitoare la aceste cazuri – dar în cadrul conversațiilor noastre viitoare, le puteți analiza mai detaliat.
Arhetipul clientului
Această companie are un contract pe termen lung privind transportul nisipului de la o groapă de nisip deținută de o a doua parte – de obicei cu scopul ca aceasta să fie utilizată în cadrul proceselor de producție. Operatorul deține și operează un parc auto cu 15 camioane rigide 6x2, cu remorci cu 5 axe și cu o greutate totală maximă admisă de 64 t și tractoare 4x2, cu semiremorci cu axă triplă și cu o greutate totală admisă de 40 t – de la mai mulți producători, toate fiind dotate cu rezervoare pentru încărcături mari. Depoul companiei este situat la groapa de nisip, unde camioanele sunt încărcate în fiecare dimineață, înainte de traseul de 300 km până la destinație. La destinație, procesul de descărcare le oferă șoferilor ocazia perfectă să-și ia pauza de masă înainte de drumul de întoarcere de 300 km. Transporturile nu sunt sensibile în ceea ce privește livrările la termen, dar în mod ideal, călătoria dus-întors ar trebui efectuată într-o singură zi.
Planuri de electrificare: Înlocuirea a trei vehicule pe an, până la înlocuirea tuturor celor 15 vehicule. Toate de la Scania.
Priorități: Mai întâi sarcina utilă, apoi eficiența energetică
SOLUȚII
Vehicule
- Trei camioane 4x2 de la Scania cu cabină R și încărcare CCS de 350 kW – cu trei camioane noi adăugate în fiecare an până la înlocuirea tuturor celor 15 camioane din parcul auto
- Remorci cu axă triplă pentru transportarea încărcăturilor mari. Greutate totală admisă de 40 t
Încărcare
- Sisteme de încărcare și gestionare scalabile care vor permite încărcarea la depou.
- Unitate electrică de 600 kW și trei încărcătoare prin satelit de 20 – 300 kW pentru încărcarea la depou pe timpul nopții – fiind adăugate anual îmbunătățiri suplimentare ale unității electrice și încărcătoare suplimentare prin satelit
- 2 încărcătoare integrate de 350 kW și 1 încărcător de 150 kW cu baterie integrată pentru încărcarea suplimentară a vehiculului la destinație, în timpul descărcării și al pauzelor de prânz, 35 de minute de încărcare fiind suficiente pentru călătoria de întoarcere, fără încărcătură.
- Încărcătorul cu baterie integrată este furnizat printr-un contract de leasing în timpul procesului de actualizare a capacității rețelei, care are o durată de 12 luni, pentru a accepta un al treilea încărcător integrat permanent de 350 kW la ultima destinație.
- Sistemul electronic de alimentare cu curent electric (CMS) care acoperă atât încărcarea la depou, cât și stațiile de încărcare de la destinație, alături de programarea încărcărilor, optimizarea energiei, precum și de notificări – prin adăugarea unei soluții de plată care permite comercializarea către terți a energiei de rezervă din cadrul stațiilor de încărcare pentru încărcarea vehiculelor.
- Scania își asumă întreaga responsabilitate pentru instalarea sistemului hardware, instruirea la fața locului a personalului și întreținerea soluției.
Servicii
- Având sarcina utilă ca prioritate principală, serviciile sunt recomandate, în primul rând, în funcție de Serviciile esențiale, facilitând activitatea zilnică, garantând că administrarea sau necesitățile vehiculului nu vor împiedica niciodată activitatea de transport și scăpându-vă de griji în ceea ce privește adoptarea noii tehnologii.
Această companie are o flotă de 10 camioane și transportă produsele lactate de la fabrici la depozitele centrale și la distribuitorii mari. Pornind în fiecare dimineață de la depou, distanța medie zilnică este de aproximativ 330 km, traversând zone urbane pe drumuri, în mare parte, plane – cu o viteză medie generală de 60 km/h. Fiecare călătorie începe cu vehiculul complet încărcat, iar călătoriile de întoarcere, la sfârșitul fiecărei zile, sunt efectuate fără nicio încărcătură. Acest lucru crește autonomia posibilă și transformă încărcarea peste noapte la depou într-o implementare rapidă și ușoară, complet capabilă pentru nevoile de transport. Compania este plătită pe metru cub pe kilometru, cu mărfuri perisabile și penalizări pentru întârzierea livrărilor.
Planuri de electrificare: Pornirea cu trei vehicule, astfel încât un pilot să evalueze mai târziu electrificarea ulterioară.
Priorități: Disponibilitatea este principala prioritate, iar eficiența energetică a doua prioritate.
SOLUȚII
Vehicule
- Trei camioane 4x2 de la Scania cu cabină R și încărcare CCS de 350 kW
- Remorcă cu axă triplă, cu unitate frigorifică. Greutate totală admisă de 40 t
Încărcare
- Soluție de încărcare bazată pe încărcarea peste noapte la depou, fără a fi nevoie de încărcare rapidă.
- Trei dispozitive standard de 50 kW, montate pe perete
- Conectate la capacitatea rețelei existente, fără a fi nevoie de actualizare imediată
- Sistem electronic de alimentare cu curent electric (CMS)
- Instalare de către terți prin serviciul Monitorizare Scania
- Locația este pregătită pentru cablarea ulterioară la sol, pentru a accepta viitoarele dispozitive montate pe perete.
- Scalabilitate pentru viitor prin actualizarea sistemului de gestionare a încărcărilor la o versiune mai avansată prin echilibrarea sarcinii și programarea încărcărilor – utilizarea la maximum a capacității existente.
Servicii
- Având disponibilitatea ca prioritate principală, serviciile sunt recomandate, în primul rând, în funcție de Serviciile de disponibilitate, ca o completare la Serviciile esențiale. Astfel, clientul poate să anticipe problemele, împiedicând ca operațiunile de transport să fie afectate, dar și oferind informații detaliate asupra stării vehiculelor și a nevoilor de întreținere, rezolvând în mod proactiv potențialele probleme și asigurând un nivel maxim de disponibilitate și productivitate.
PROMISIUNEA NOASTRĂ
Electrificarea schimbă totul. Totul, cu excepția promisiunii noastre de a vă fi alături, ghidându-vă în procesul de tranziție și asigurându-ne că veți obține o soluție de înaltă calitate care este cu adevărat potrivită atât pentru dumneavoastră, cât și pentru activitatea și afacerea dumneavoastră. Atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.
MAI MULTE PĂRȚI ALE SOLUȚIILOR NOASTRE
DORIȚI SĂ AFLAȚI MAI MULTE DESPRE PROCESUL NOSTRU DE VÂNZARE CONSULTATIVĂ?
Tot ce trebuie să faceți este să luați legătura cu reprezentantul Scania de la nivel local, iar noi ne vom ocupa de inițierea discuției.