Ești un partener potrivit pentru Scania? Iată cele cinci calități pe care le apreciem

Iată cele cinci calități esențiale pe care Scania le caută în potențiali parteneri, investiții sau achiziții.

Cumpărăm, devenim parteneri sau investim?

Acestea sunt întrebările pe care echipa Ventures & New Business (VNB) de la Scania le adresează constant atunci când identifică noi oportunități de afaceri. Scopul este clar: să descoperim soluțiile cu cel mai mare potențial de a crea valoare pentru clienți și de a construi noile surse de venit ale Scania.

„Evaluăm oportunitățile în funcție de direcția strategică Scania și analizăm cum putem ajunge acolo. Construim intern competența sau putem acționa mai rapid, oferind o soluție mai bună printr-o achiziție sau un parteneriat?”, explică Sarah Holford, Head of Mergers and Acquisitions la Ventures & New Business, Scania.

Două abordări, un singur obiectiv: inovația

Organizația Scania Ventures & New Business abordează inovația prin două direcții complementare:

Fuziuni și achiziții (M&A) – se concentrează pe investiții mai mari, cu impact imediat, care pot întări strategia și oferta Scania pentru clienți.

Venture capital – vizează investiții mai mici, în companii aflate la început de drum, cu tehnologii promițătoare. Aceste colaborări oferă acces la inovații și insighturi valoroase, adesea prin proiecte pilot.

„Prin capacitățile noastre de venture capital, Scania investește în start-up-uri cu tehnologii și modele de afaceri revoluționare, care au potențialul de a genera impact sustenabil în ecosistemul de transport,” spune Karl Lindoff, Investment Associate la Ventures & New Business, Scania.

Cele cinci calități pe care Scania le caută în partenerii săi

Deși M&A și venture capital diferă ca amploare și orizont de timp, ambele au la bază aceleași principii. Iată cele cinci calități pe care Scania le consideră esențiale atunci când evaluează o oportunitate:

1. Relevanță strategică

Fiecare achiziție sau parteneriat trebuie să sprijine în mod direct strategia Scania și să contribuie la tranziția către un transport sustenabil.

„Nu urmărim niciodată o tranzacție doar pentru creștere rapidă sau profit pe termen scurt,” subliniază Holford.

2. Expertiză tehnică

Scania caută competențe pe care nu le deține deja sau care ar necesita prea mult timp și resurse pentru a fi dezvoltate intern.

„Avem o echipă de R&D de clasă mondială și decenii de experiență în industrializare și scalare globală – ceea ce ne permite să validăm intern punctele forte tehnice ale unui potențial partener,” adaugă Lindoff.

3. Viziune comună

Succesul nu depinde doar de obiectivele financiare. Este esențială alinierea valorilor, a angajamentului de leadership și a viziunii pentru un viitor sustenabil.

„Partenerii noștri trebuie să creadă în aceleași obiective și să împărtășească valorile noastre,” afirmă Holford.

4. Rețele și sinergii

Scania caută parteneri care pot consolida ecosistemul existent, pot deschide piețe noi sau pot adăuga valoare clienților actuali.

„Căutăm parteneriate care să ne conecteze la noi grupuri de clienți sau să completeze oferta actuală, așa cum am făcut prin achiziția diviziei industriale a Northvolt Systems,” explică Holford.

5. Potențial pe termen lung

Companiile mai mici trebuie să aibă o cale clară de dezvoltare și scalare. Scania investește nu doar financiar, ci și prin sprijin în creșterea acestora până la integrarea în sistemul industrial Scania.

„Prin investițiile de tip venture capital, urmărim să obținem insighturi strategice, proiecte pilot și colaborări care aduc valoare reală businessului nostru principal, așa cum s-a întâmplat în cazul investiției în Neutreeno,” spune My Ewrelius Ryde, Investment Associate la Ventures & New Business.

Un parteneriat cu viziune

Fie că vorbim despre achiziții, investiții sau colaborări, Scania urmărește întotdeauna același obiectiv: construirea unui sistem de transport sustenabil.

Partenerii care împărtășesc această viziune devin parte dintr-un ecosistem global care pune inovația, responsabilitatea și progresul în centrul fiecărei decizii.